ファネルの意味とは？図解を用いて分析方法をわかりやすく解説 2023/07/18 BtoBマーケティング ファネル Webサイトや広告などを通して、多くのリードを獲得できても、最終的に購買に至るのはほんの一握りにすぎません。多くのリードを商談や購買に導くためには、認... 続きを読む
コストリーダーシップ戦略とは？マイケルポーター3つの戦略の柱の一つを成功例を交えてわかりやすく解説 2023/07/13 BtoBマーケティング コストリーダーシップ戦略 マーケターの方は、MichaelPorter（以下ポーター）氏が提唱した5forces分析（5フォース分析）を仕事で聞いたり使ったりすることがあると思... 続きを読む
テンプレート付き！バリュープロポジションの作り方とデザインをわかりやすく解説！ 2023/07/10 BtoBマーケティング バリュープロポジション バリュープロポジションとは、企業が顧客へ提供すると掲げる顧客価値のことを指します。 SaaSのような業界は、あっという間に類似ツールが出てくるため差別... 続きを読む
CTAボタンとは？基本知識と簡単な作り方とその役割 2023/07/04 BtoBマーケティング CTA 自社が見てもらいたい情報をお客様に誘導するためや行動を起こしてもらうために、自社WEBサイトやeBookなどのコンテンツ構成を考える際に重要となってく... 続きを読む
バリューチェーンとは？見直しの方法や具体例、サプライチェーンとの違いも含めてわかりやすく解説 2023/07/03 BtoBマーケティング バリューチェーン 最近は、ニュースでも「カシオが顧客中心のバリューチェーンへ変革、Gショックを190万通りにカスタマイズ」「日本農業が輸出型バリューチェーンで日本の農業... 続きを読む
なぜ新規開拓が必要なのか？その意味とメリット、具体的な営業方法をわかりやすく解説 2023/06/29 BtoBマーケティング 新規開拓 企業の戦略として、既存のお客様からの売上げで事業継続ができればよいのであれば新規で開拓していく必要性は高くありません。しかし、新規で事業を立ち上げる、... 続きを読む
バリュープロポジションとは？作り方を具体例を用いてわかりやすく解説！ 2023/06/27 BtoBマーケティング バリュープロポジション 最近は、ビジネスで「価値創造」「価値の提案」といったフレーズが使われるようになってきました。製品・サービスがコモディティ化しやすい現代、いかに競争上の... 続きを読む
コーポレートサイトにおすすめなCMSは？企業サイトに必要な要素と選定ポイントを運用視点をわかりやすく解説 2023/06/26 BtoBマーケティング CMS CMSとは、「コンテンツ・マネジメント・システム」の略で、コーポレートサイトの構築からコンテンツの作成、管理・効果測定まで一括して行えるツールです。 ... 続きを読む
BtoBペルソナの作り方とその実例をわかりやすく解説 2023/06/23 BtoBマーケティング ペルソナ 今や、BtoBバイヤーの購買工程の情報収集の70％近くが、営業に連絡する前に終了するいといわれるBtoBビジネス。業界や部門などによってばらつきがある... 続きを読む
USP（ユニークセリングポジション）をマーケティングに活かすには？ 2023/06/12 BtoBマーケティング USP USP （ユニーク セリング ポジション）とは、顧客に対して「なぜ、この商品を買わなければいけないのか？」を理解してもらえるような、自社だけの特別な強... 続きを読む
