バリューチェーンとは？見直しの方法や具体例、サプライチェーンとの違いも含めてわかりやすく解説 2023/07/03 BtoBマーケティング バリューチェーン 最近は、ニュースでも「カシオが顧客中心のバリューチェーンへ変革、Gショックを190万通りにカスタマイズ」「日本農業が輸出型バリューチェーンで日本の農業... 続きを読む
なぜ新規開拓が必要なのか？その意味とメリット、具体的な営業方法をわかりやすく解説 2023/06/29 BtoBマーケティング 新規開拓 企業の戦略として、既存のお客様からの売上げで事業継続ができればよいのであれば新規で開拓していく必要性は高くありません。しかし、新規で事業を立ち上げる、... 続きを読む
バリュープロポジションとは？作り方を具体例を用いてわかりやすく解説！ 2023/06/27 BtoBマーケティング バリュープロポジション 最近は、ビジネスで「価値創造」「価値の提案」といったフレーズが使われるようになってきました。製品・サービスがコモディティ化しやすい現代、いかに競争上の... 続きを読む
コーポレートサイトにおすすめなCMSは？企業サイトに必要な要素と選定ポイントを運用視点をわかりやすく解説 2023/06/26 BtoBマーケティング CMS CMSとは、「コンテンツ・マネジメント・システム」の略で、コーポレートサイトの構築からコンテンツの作成、管理・効果測定まで一括して行えるツールです。 ... 続きを読む
BtoBペルソナの作り方とその実例をわかりやすく解説 2023/06/23 BtoBマーケティング ペルソナ 今や、BtoBバイヤーの購買工程の情報収集の70％近くが、営業に連絡する前に終了するいといわれるBtoBビジネス。業界や部門などによってばらつきがある... 続きを読む
USP（ユニークセリングポジション）をマーケティングに活かすには？ 2023/06/12 BtoBマーケティング USP USP （ユニーク セリング ポジション）とは、顧客に対して「なぜ、この商品を買わなければいけないのか？」を理解してもらえるような、自社だけの特別な強... 続きを読む
STP分析とは？企業事例を交えてやり方をテンプレートと共にわかりやすく解説！ 2023/06/06 BtoBマーケティング STP分析 中小企業庁の調査によれば、企業と小規模事業者の合計数は358.9万社と膨大です。その中から自社を選んでもらうためには、買い手に効果的にアプローチするた... 続きを読む
ロングテールキーワードの探し方と選び方とは？顧客と企業のニーズがマッチするコンテンツを作りの基本をわかりやすく紹介 2023/06/02 BtoBマーケティング ロングテールキーワード ロングテールキーワードは、競合数が少なくユーザーニーズが明確になっているため、BtoBにおける新規リードの獲得に有効です。実際にWordStreamの... 続きを読む
マーケティングの4Pの事例と考察を8つわかりやすくご紹介！ 2023/05/23 BtoBマーケティング マーケティング分析 4P分析 4P（マーケティングミックス）は、基本フレームワークであり考え方はシンプルなフレームワークなため、多くのシーンで活用できます。 しかし、マーケティング... 続きを読む
マーケティングの基本中の基本「4P」とは？BtoB SaaS企業も理解しておくべきその基本と事例を紹介 2023/05/22 SaaS BtoBマーケティング 4P分析 「4P」は数あるマーケティングフレームワークの中でも、基本中の基本です。提唱されてから半世紀ほどたつため「古い」といわれることもありますが、今なお有効... 続きを読む
