BANT（BANT条件）とは？BANTのフレームワークの要素や聞き方・質問例を解説 2024/10/30 BANT インサイドセールス BtoBビジネスにおいて、相手企業に製品やサービスを購入してもらうためには、さまざまなハードルを乗り越えなければならないケースが多々あります。 せっか... 続きを読む
SDRとBDRの違いとは？インサイドセールスにおけるそれぞれの役割と仕事内容を解説 2024/09/07 インサイドセールス BDR SDR THE MODEL型と呼ばれる分業型営業組織の普及に従い、昨今特にSaaS業界で注目を集めている「インサイドセールス」ですが、このインサイドセールスに... 続きを読む
BtoB企業におけるインサイドセールスの存在の意味について解説 2023/06/19 インサイドセールス BtoB デジタルセールスが注目を受けている昨今、インサイドセールスはBtoC/BtoBを問わず多くのビジネスにおいて重要視されるようになりました。日本のビジネ... 続きを読む
インサイドセールスとテレアポの違いとは？誤解されがちな両者の違いを解説 2022/03/25 インサイドセールス THE MODEL テレアポ 2019年に発売された『THE MODEL』において、著者である福田 康隆氏がセールスフォース・ドットコムの日本法人で実践した、分業型の営業組織戦略が... 続きを読む
