SaaS業界ではARR、MRR、LTV、CACリード、チャーンなどほかの業界ではあまり使用しない英文字やカタカナ用語がよく使われます。そのため、予備知...
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近年は、「21世紀はデータ駆動社会（データドリブン）だ」「データマネジメントが重要だ」「DXだ」などと派手にうたわれています。 日本のBtoBマーケテ...
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Googleドキュメント、Microsoft 365、Zoom……今や仕事で数多くの人がSaaSを使っています。しかし、BtoB SaaSと聞いてすぐ...
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マーケティングにかかわると見込み客の購買行動を分析するフレームワーク（ファネル）の存在を目にすることが多くなります。一口ににフレームワーク（ファネル）...
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近年、米国企業では「マーケティングオペレーション」というポジションが注目されています。米国のIT専門調査会社IDCによると、大手テクノロジー企業の60...
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近年は「デマンドジェネレーション（営業機会の創出）」に取り組むBtoB企業のマーケティング部門が増えています。 デマンドジェネレーションの前半のプロセ...
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起業は才能でしょうか？ 天才的なひらめき、プロダクトの開発能力、それを世に出すタイミングを見極める嗅覚、さらには有能な人材をひきつける能力を持つ人材だ...
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世界的なDXの推進、パンデミックによるビジネス環境の激変を背景に、日本でもSaaS業界の知名度が上がってきました。 もともと成長業界でしたが2020年...
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近年はサブスクリプションモデルの事業が増加傾向にあり、顧客との継続的な良好関係が事業存続に直結するチャーンレート（顧客維持率）を重要指標とするSaaS...
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BtoBマーケティング部門に携わる方々は、各施策ごとに数多くのKPIを設定して仕事に取り組んでいるかと思います。しかし、BtoBマーケティングには様々...
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