Vertical（バーティカル）SaaSとHorizontal（ホリゾンタル）SaaSって？マーケティング視点で、ざっくり何が違うのか 2021/05/11 SaaS BtoBマーケティング 世界的なDXの推進、パンデミックによるビジネス環境の激変を背景に、日本でもSaaS業界の知名度が上がってきました。 もともと成長業界でしたが2020年... 続きを読む
BtoBマーケティングにおけるKPI管理の基本 2021/04/20 SaaS BtoBマーケティング KPI設定 BtoBマーケティング部門に携わる方々は、各施策ごとに数多くのKPIを設定して仕事に取り組んでいるかと思います。しかし、BtoBマーケティングには様々... 続きを読む
プロダクトマーケティングとは？マーケティング領域の”縁の下の力持ち”がすべきこと 2021/03/30 SaaS BtoBマーケティング プロダクトマーケティング 日本企業はここ20年以上も「技術力はあるのにマーケティングが弱い」とよくいわれてきました。「プロダクトアウトだから駄目なのだ」「行き過ぎたマーケットイ... 続きを読む
BtoB SaaS企業のマーケティング戦略 2021/03/16 SaaS BtoBマーケティング 見込み客獲得 コロナ禍に米国の巨大IT企業が成長した、インドのIT業界でユニコーンが続々と生まれたとというニュースが出ています。国内でもテレワークに移行する企業が急... 続きを読む
BtoBで新規獲得を最大化し営業効果を高めるには 2021/02/18 SaaS 営業活動 新規開拓 近年はBtoB営業の新規開拓手法も進化・枝分かれしており種類が増えています。 テレアポや飛び込みなどアウトバウンド型営業だけでなく、見込み客にWeb上... 続きを読む
必ず見込み客獲得ができるBtoBマーケティングの打ち手 2021/02/16 SaaS BtoBマーケティング 見込み客獲得 数あるBtoBマーケティングのイベントに出席し、見込み客を獲得することが売上につながるとわかっていても、そもそもどうやって見込み客を獲得すれば良いのか... 続きを読む
【BtoB SaaS企業向け】5Forces（ファイブフォース）分析とは？業界分析を行う基本フレームワーク 2021/02/02 SaaS BtoBマーケティング マーケティング分析 5 Forces分析 5Forces（ファイブフォース）分析とは、米国の経営学者Michael E. Porter（以下ポーター）氏が提唱した、競争要因の分析フレームワーク... 続きを読む
The Science of ReEstablishing Growth ：成長戦略に再び舵を切るタイミングは？ 科学的アプローチから考える 2020/10/12 サブスクリプションモデル SaaS BtoBマーケティング HubSpot Mark Roberge 海外翻訳記事 本記事はMark Robergeの許諾を得て翻訳している記事になります。本記事の英語版記事はこちら。Mark Robergeのプロフィールについてはこ... 続きを読む
