リードクオリフィケーションとは？具体的な手法やマーケティングとインサイドセールスの役割を解説 2025/03/22 BtoBマーケティング リードクオリフィケーション 近年は「デマンドジェネレーション（営業機会の創出）」に取り組むBtoB企業のマーケティング部門が増えています。 デマンドジェネレーションの前半のプロセ... 続きを読む
SMARTの法則とは？SMARTの法則を活用した目標設定の手順や具体例を紹介 2025/03/17 BtoBマーケティング SMARTの法則 SMARTの法則とは、具体的で達成可能な目標を設定するためのフレームワークです。 目標を明確にし、効果的に達成するための手法として、ビジネスや自己成長... 続きを読む
デシル分析とは？ABC分析との違いや分析のやり方、わかることについて例を交えながら解説 2025/03/09 BtoBマーケティング マーケティング分析 RFM分析 デシル分析 企業の売上げの80％は、上位20％の買い手が占めていることが一般的に知られています（パレートの法則）。 売上げを伸ばそうとする際に、すべての買い手に平... 続きを読む
オペレーショナルエクセレンス（Operational Excellence）とは？ビジネス上の意味と使い方、事例を紹介 2025/03/02 BtoBマーケティング オペレーショナルエクセレンス ビジネスの世界では、一時は成功してもてはやされた企業が消えていくことは珍しくありません。一方で、何十年も強者で居続ける企業も存在します。 一体違いは何... 続きを読む
プロダクトポートフォリオマネジメント（PPM）とは？フレームワーク例の紹介や実践の手順をわかりやすく解説 2025/02/22 プロダクトポートフォリオマネジメント BCGマトリクス 貴社では、どのプロダクトに最も経営資源を投下しており、どのプロダクトが安定的収益を上げていて、撤退を検討すべきプロダクトがどれかを把握できているでしょ... 続きを読む
リッチコンテンツとは？活用するメリットとデメリット、コンテンツの種類・事例を紹介 2025/02/16 BtoBマーケティング リッチコンテンツ リッチコンテンツとは、テキストだけでなく、画像や動画、インタラクティブな要素を組み合わせて情報を伝えるコンテンツ形式を指します。 BtoBにおいても、... 続きを読む
VRIO分析とは？VRIO分析の考え方や具体的な事例をわかりやすく解説 2025/02/09 BtoBマーケティング SWOT分析 VRIO分析 バーニー 「これからは、AIを使ったビジネスに力を入れましょう」と誰かに提案されたら「わかっているが人材と予算などリソースの問題」「他社も挑むなかどう差別化でき... 続きを読む
コモディティ化とは？コモディティ化の影響と対策、具体例をわかりやすく解説 2025/01/31 BtoBマーケティング コモディティ化 「コモディティ化」は最近のマーケティングで頻繁に使われるキーワードです。かつては革新性に満ち、顧客の心をつかんだ製品が、似たような製品が次々と登場する... 続きを読む
HTMLメールとテキストメールの違いとは？それぞれのメリット・デメリットや活用シーンを解説 2025/01/29 メールマーケティング HTMLメール テキストメール メールマーケティングを成功させるためには、HTMLメールとテキストメールのどちらを使うべきか、適切な形式を選ぶことが欠かせません。 HTMLメールは、... 続きを読む
MarTech（マーテック）とは？MarTech（マーテック）の種類と具体的なツール例を紹介 2025/01/25 SaaS マーテック（MarTech） 2020年代に入ってマーケティング担当者になった方であれば、マーケティング担当者がマーケティングオートメーション（MA）などのテクノロジーを使うのは比... 続きを読む
