オウンドメディア立ち上げのためのツール・サービスを紹介 2023/11/25 BtoBマーケティング オウンドメディア 「BtoB事業においても、マーケティングは重要」と考えるビジネスパーソンに、そのように考える理由を聞いたところ「売上目標・予算の達成のため」「商圏を広...
金のなる木とは?プロダクトポートフォリオマネジメントをマーケティングの視点と事例を交えて紹介 2023/11/23 マーケティング 金のなる木 ボストン・コンサルティング・グループが提唱する「プロダクトポートフォリオマネジメント(PPM)」は、事業の成熟度と市場の成長性を分析するためのフレーム...
IaaS、PaaS、SaaSとは?IaaS、PaaS、SaaSの定義と読み方を具体例を交えてわかりやすく解説 2023/11/20 BtoBマーケティング IaaS 世界的にクラウドサービス市場は着実に成長しており、Canalysによれば、2023年第2四半期の世界のクラウドサービス支出額は16%増の724億ドルに...
SaaSの解約率(チャーンレート)とは?解約率の計算式と平均・目安について解説 2023/11/16 BtoBマーケティング saas 解約率 SaaS業界で成功するためには、顧客の維持こそが大きなカギをにぎります。 設備、オフィス、何らかのコンサルティングなどの一般ビジネスであれば、お客様は...
営業プロセスのフレームワークの具体例と実際の作成手順を紹介 2023/11/13 営業プロセス マーケティングフレームワーク BtoB営業 2020年に行われた調査では、ビジネスパーソンがBtoB営業で感じる課題として「新規開拓力(55.5%)」「スキル向上(44.8%)」などが挙げられて...
記事広告とは?記事広告の種類と配信方法、活用時のメリット・デメリットを解説 2023/11/11 BtoBマーケティング 記事広告 オンライン上にメディアが増えるにつれ、広告にもいろいろな新しいタイプが登場してきました。記事広告もそのひとつだと言えるでしょう。 メディア一般記事と同...
プロダクトライフサイクルとは?各段階でのマーケティング戦略と事例をわかりやすく解説 2023/11/11 BtoBマーケティング プロダクトライフサイクル 製品・サービスも人間のように寿命があり、ライフサイクルがあります。大型の建築物のように長く生き続けるものもあれば、あっという間にライフサイクルの途中で...
営業プロセスとは? 営業プロセスの見える化の方法とフロー図の作成ステップを解説 2023/11/08 BtoBマーケティング 営業プロセス 営業プロセスの最適化、見える化は、営業担当者の育成や営業チームの生産性向上など、さまざまなメリットがあります。 例えば、ハーバード ビジネス レビュー...
CAC(顧客獲得単価)とは?具体的な計算方法やLTVとの関係、CPAとの違いを解説 2023/11/07 BtoBマーケティング CAC SaaS企業は、一般的なビジネスモデルとは異なり、損益分岐点が事業スタートからかなり先にあります。日本のユニコーンの代表格メルカリは、2021年までは...
セグメンテーションとは? セグメンテーションのやり方や分析時の変数を事例を交えて簡単に解説 2023/11/03 BtoBマーケティング セグメンテーション ビジネスの成功は、どの市場にフォーカスするかで成否がわかれるといっても過言ではありません。特に近年は、生活水準の向上や市場の成熟により、これまでのよう...