SPIN話法とは？SPIN話法の要素と具体的な質問例をわかりやすく解説 2024/11/20 BtoB営業 SPIN話法 「営業力」という言葉から連想する姿はどのようなものでしょうか。ともすれば、緩急のついた明快なトークを駆使し商品・サービスの成約に取り付ける姿を想像する... 続きを読む
コストリーダーシップ戦略の成功企業事例を一覧で紹介 2024/11/13 BtoBマーケティング マイケルポーター コストリーダーシップ戦略 ビジネスの世界では、それまでの常識を覆す低価格で市場シェアを席巻していく企業がたまに登場します。最近ならネットでよく見かけるTemuやSHEINがそう... 続きを読む
新規取引先開拓ですべき手法一覧と実行のステップの紹介 2024/11/07 新規取引先開拓 リード獲得 「売上げがある程度安定してきたら、既存顧客との関係性を重視し安定した経営戦略へシフトする」 このような考え方は大切ですが、それにより新規取引先開拓が疎... 続きを読む
動画マーケティングとは？動画マーケティングの種類と事例、戦略策定のステップについて解説 2024/11/05 BtoBマーケティング 動画マーケティング 近年、消費者はテキストよりも視覚的なコンテンツを好む傾向が一層強まっており、動画を活用した情報発信の重要性は急速に高まっています。 実際、Wyzowl... 続きを読む
マーケティングでのAI活用術とメリット、効率化ツール例を紹介 2024/11/02 マーケティング AI 近年、AI技術が急速にビジネスに浸透し、特にマーケティング分野では大きな変革をもたらしています。 マッキンゼーの調査によると、生成AIの導入により、マ... 続きを読む
BANT（BANT条件）とは？BANTのフレームワークの要素や聞き方・質問例を解説 2024/10/30 BANT インサイドセールス BtoBビジネスにおいて、相手企業に製品やサービスを購入してもらうためには、さまざまなハードルを乗り越えなければならないケースが多々あります。 せっか... 続きを読む
リダイレクトとは？リダイレクトの種類や活用シーン、警告の対処法をわかりやすく解説 2024/10/25 SEO 内部SEO Webサイトの運営でリダイレクトは避けて通れない重要な技術ですが、間違った設定がSEOを大きく損なうことをご存知ですか？ 「ドメイン変更によりリダイレ... 続きを読む
MRRとは？MRRの計算式やARRとの違い、何を意味する評価指標なのかを解説 2024/10/22 BtoBマーケティング MRR SaaS関係者が管理すべき指標ベスト10というものがあるのをご存じでしょうか？ NPS、コンバージョンレート、LTV、CAC、リテンションレート、など... 続きを読む
SEOライターとは？オウンドメディア担当者が自社に合ったSEOライターを選定する基準と探し方を紹介 2024/10/17 BtoBマーケティング SEO SEOライター オウンドメディアの成功は、自社メディアに合うSEOライターの確保にかかっていると言っても過言ではないでしょう。 SEOの知識があり、業界の知識があり、... 続きを読む
SEOとURLの関係と適したURL作成する上で意識するべきポイント 2024/10/10 BtoBマーケティング SEO SEOにおいて、URLの重要性は見過ごされがちですが、実は検索エンジンの評価やユーザーエクスペリエンスに対して影響を与える要素です。 その証拠に、Go... 続きを読む
