多くの企業で営業部門とマーケティング部門は決してコミュニケーションが良好とは言えません。 何もこの2つの部門にかぎらず営業部門と技術部門、開発部門と製...
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BtoBマーケティングのイベントやウェビナーに出席すれば必ず目にする「コンテンツ」。コンテンツを使った集客が大事と分かっていても「そもそもコンテンツと...
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商談相手にもさまざまな性格の方がいるかと思いますが、相手の思考や行動パターンに合わせた提案ができると、成約率をグッと上げられるかもしれません。 そんな...
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まだ顕在化されていない潜在ニーズにアプローチできれば、顧客の心を動かせる可能性があります。とはいえ、そもそも潜在ニーズをどのように見つければ良いのか、...
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近年は日本でも、営業の科学的マネジメントが進んでいます。昔のように「とにかく売れ」「なぜ売れないんだ」「気合が入っていない」などと厳しく詰める、いわゆ...
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近年はBtoB営業の新規開拓手法も進化・枝分かれしており種類が増えています。 テレアポや飛び込みなどアウトバウンド型営業だけでなく、見込み客にWeb上...
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数あるBtoBマーケティングのイベントに出席し、見込み客を獲得することが売上につながるとわかっていても、そもそもどうやって見込み客を獲得すれば良いのか...
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新しいサービスのマーケティング活動をするときには、市場調査を行いターゲットを決めていることと思います。しかしある程度の期間、事業がうまく進んでいたのに...
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ほとんどのBtoB企業で、企業属性に合わせたセグメンテーションなり、何かしら顧客企業のイメージ像を作っていることと思います。しかし10年ほど前と比べて...
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5Forces分析とは、米国の経営学者Michael E. Porter（以下ポーター）氏が提唱した、競争要因の分析フレームワークです。 市場における...
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