インバウンドマーケティングとは？アウトバウンドマーケティングとの違いや成功企業事例を解説 2024/12/31 BtoBマーケティング インバウンドマーケティング 米国の6sense Insights社の2023年のレポートでは、BtoBにおいては購買プロセスの約70％が、ベンダーと合う前に終わっているというデー... 続きを読む
3C分析の目的と具体的な企業事例をわかりやすく解説 2024/12/28 BtoBマーケティング 3C分析 中国の兵法書『孫子』には、「最上の戦いとは戦わずして勝つことだ」と説かれています。この思想は、無駄な力の消耗を避け、知略や外交、心理的優位性を活用して... 続きを読む
インタラクティブコンテンツとは？メリット・デメリットや具体例を紹介 2024/12/24 BtoBマーケティング インタラクティブコンテンツ 昨今は、世の中にさまざまなコンテンツが溢れています。テキストベースのコンテンツも増える一方ですが、インフォグラフィックを活用したアイキャッチの素晴らし... 続きを読む
STP分析でのユニクロ（UNIQLO）の事例をわかりやすく解説 2024/12/13 BtoBマーケティング STP分析 競争の激しい市場で成功するためには、的確なマーケティング戦略が欠かせません。その中でも特に重要なのが、顧客のニーズを深く理解し、自社の強みを生かした適... 続きを読む
中小企業におけるWebマーケティングとは?行うべき理由と実践のポイント、施策事例を解説 2024/12/06 BtoBマーケティング Webマーケティング 広告 最近、公表されたトライベック株式会社の調査によると、中小企業のWebマーケティングへの取り組みは2極化しているようです。Webサイトこそ力を入れている... 続きを読む
STP分析でのスターバックス（Starbucks）の事例をわかりやすく解説 2024/12/04 BtoBマーケティング STP分析 「自社の製品やサービスを、どのようにしてターゲットの心に深く響かせるか」 この問いに悩む企業マーケティング担当者にとって、スターバックスの事例は参考に... 続きを読む
ブルー・オーシャン戦略とは？レッド・オーシャン戦略との違いやその見つけ方、企業の事例について解説 2024/11/30 マーケティング ブルーオーシャン戦略 セールスフォース（Salesforce.com）社は、今でこそCRM（顧客関係管理）ツール業界の「巨人」ともいえる存在ですが、かつて同社が業界内で「T... 続きを読む
データドリブンマーケティングとは？データに基づいた意思決定を行うためのステップと活用事例を解説 2024/11/23 BtoBマーケティング データドリブン 現代のマーケティングは、もはや「勘」や「経験」だけに頼る時代ではなくなりました。 膨大なデータがリアルタイムで生成されるなか、企業が競争力を保つには、... 続きを読む
SPIN話法とは？SPIN話法の要素と具体的な質問例をわかりやすく解説 2024/11/20 BtoB営業 SPIN話法 「営業力」という言葉から連想する姿はどのようなものでしょうか。ともすれば、緩急のついた明快なトークを駆使し商品・サービスの成約に取り付ける姿を想像する... 続きを読む
コストリーダーシップ戦略の成功企業事例を一覧で紹介 2024/11/13 BtoBマーケティング マイケルポーター コストリーダーシップ戦略 ビジネスの世界では、それまでの常識を覆す低価格で市場シェアを席巻していく企業がたまに登場します。最近ならネットでよく見かけるTemuやSHEINがそう... 続きを読む
