Googleドキュメント、Microsoft 365、Zoom……今や仕事で数多くの人がSaaSを使っています。しかし、BtoB SaaSと聞いてすぐ...
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マーケティングにかかわると見込み客の購買行動を分析するフレームワーク（ファネル）の存在を目にすることが多くなります。一口ににフレームワーク（ファネル）...
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近年、米国企業では「マーケティングオペレーション」というポジションが注目されています。米国のIT専門調査会社IDCによると、大手テクノロジー企業の60...
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近年は「デマンドジェネレーション（営業機会の創出）」に取り組むBtoB企業のマーケティング部門が増えています。 デマンドジェネレーションの前半のプロセ...
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起業は才能でしょうか？ 天才的なひらめき、プロダクトの開発能力、それを世に出すタイミングを見極める嗅覚、さらには有能な人材をひきつける能力を持つ人材だ...
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世界的なDXの推進、パンデミックによるビジネス環境の激変を背景に、日本でもSaaS業界の知名度が上がってきました。 もともと成長業界でしたが2020年...
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近年はサブスクリプションモデルの事業が増加傾向にあり、顧客との継続的な良好関係が事業存続に直結するチャーンレート（顧客維持率）を重要指標とするSaaS...
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BtoBマーケティング部門に携わる方々は、各施策ごとに数多くのKPIを設定して仕事に取り組んでいるかと思います。しかし、BtoBマーケティングには様々...
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日本企業はここ20年以上も「技術力はあるのにマーケティングが弱い」とよくいわれてきました。「プロダクトアウトだから駄目なのだ」「行き過ぎたマーケットイ...
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コロナ禍に米国の巨大IT企業が成長した、インドのIT業界でユニコーンが続々と生まれたとというニュースが出ています。国内でもテレワークに移行する企業が急...
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