BtoBペルソナの作り方とその実例をわかりやすく解説 2023/06/23 BtoBマーケティング ペルソナ 今や、BtoBバイヤーの購買工程の情報収集の70％近くが、営業に連絡する前に終了するいといわれるBtoBビジネス。業界や部門などによってばらつきがある... 続きを読む
USP（ユニークセリングポジション）をマーケティングに活かすには？ 2023/06/12 BtoBマーケティング USP USP （ユニーク セリング ポジション）とは、顧客に対して「なぜ、この商品を買わなければいけないのか？」を理解してもらえるような、自社だけの特別な強... 続きを読む
STP分析とは？企業事例を交えてやり方をテンプレートと共にわかりやすく解説！ 2023/06/06 BtoBマーケティング STP分析 中小企業庁の調査によれば、企業と小規模事業者の合計数は358.9万社と膨大です。その中から自社を選んでもらうためには、買い手に効果的にアプローチするた... 続きを読む
ロングテールキーワードの探し方と選び方とは？顧客と企業のニーズがマッチするコンテンツを作りの基本をわかりやすく紹介 2023/06/02 BtoBマーケティング ロングテールキーワード ロングテールキーワードは、競合数が少なくユーザーニーズが明確になっているため、BtoBにおける新規リードの獲得に有効です。実際にWordStreamの... 続きを読む
マーケティングの4Pの事例と考察を8つわかりやすくご紹介！ 2023/05/23 BtoBマーケティング マーケティング分析 4P分析 4P（マーケティングミックス）は、基本フレームワークであり考え方はシンプルなフレームワークなため、多くのシーンで活用できます。 しかし、マーケティング... 続きを読む
マーケティングの基本中の基本「4P」とは？BtoB SaaS企業も理解しておくべきその基本と事例を紹介 2023/05/22 SaaS BtoBマーケティング 4P分析 「4P」は数あるマーケティングフレームワークの中でも、基本中の基本です。提唱されてから半世紀ほどたつため「古い」といわれることもありますが、今なお有効... 続きを読む
ABテストとは？やり方とよくある間違い、マーケティングにおける活用シーンをご紹介 2023/05/11 BtoBマーケティング マーケティング分析 ABテスト 2021年のインターネット利用率は82.9%であり、Webサイトの重要性がますます高まっています。そのため「Webサイトを改善して売上げアップにつなげ... 続きを読む
PEST分析とは？分析のやり方を事例とテンプレートを用いて解説！ 2023/05/09 SaaS BtoBマーケティング PEST分析 米IT大手の不振が、最近はニュースになります。メタやGoogleは、2022年に収益減になった理由を、「不確実で不安定なマクロ経済の醸成」「厳しいマク... 続きを読む
ZMOTとは？Googleが考えるその理論とBtoBマーケティング担当者が理解しておくべきこと 2023/05/08 BtoBマーケティング ZMOT 見込み客はどのタイミングでこの商品を買おうと決断するのか？ これは、常にマーケティング担当者の関心事ではないかと思います。 2011年、Googleは... 続きを読む
KGI・KPI・KSFの設定方法を具体例を用いてわかりやすく解説 2023/05/04 BtoBマーケティング KPI KGI KSF KGIやKPIは、マーケティング部門だけでなく多くの部署で活用される、ビジネスマンの基礎ともいえるフレームワークです。最近は「KSF」の重要性も知られ... 続きを読む
