IaaS、PaaS、SaaSとは？IaaS、PaaS、SaaSの定義と読み方を具体例を交えてわかりやすく解説 2023/11/20 BtoBマーケティング IaaS 世界的にクラウドサービス市場は着実に成長しており、Canalysによれば、2023年第2四半期の世界のクラウドサービス支出額は16％増の724億ドルに... 続きを読む
SaaSの解約率（チャーンレート）とは？解約率の計算式と平均・目安について解説 2023/11/16 BtoBマーケティング saas 解約率 SaaS業界で成功するためには、顧客の維持こそが大きなカギをにぎります。 設備、オフィス、何らかのコンサルティングなどの一般ビジネスであれば、お客様は... 続きを読む
記事広告とは？記事広告の種類と配信方法、活用時のメリット・デメリットを解説 2023/11/11 BtoBマーケティング 記事広告 オンライン上にメディアが増えるにつれ、広告にもいろいろな新しいタイプが登場してきました。記事広告もそのひとつだと言えるでしょう。 メディア一般記事と同... 続きを読む
プロダクトライフサイクルとは？各段階でのマーケティング戦略と事例をわかりやすく解説 2023/11/11 BtoBマーケティング プロダクトライフサイクル 製品・サービスも人間のように寿命があり、ライフサイクルがあります。大型の建築物のように長く生き続けるものもあれば、あっという間にライフサイクルの途中で... 続きを読む
営業プロセスとは？ 営業プロセスの見える化の方法とフロー図の作成ステップを解説 2023/11/08 BtoBマーケティング 営業プロセス 営業プロセスの最適化、見える化は、営業担当者の育成や営業チームの生産性向上など、さまざまなメリットがあります。 例えば、ハーバード ビジネス レビュー... 続きを読む
CAC（顧客獲得単価）とは？具体的な計算方法やLTVとの関係、CPAとの違いを解説 2023/11/07 BtoBマーケティング CAC SaaS企業は、一般的なビジネスモデルとは異なり、損益分岐点が事業スタートからかなり先にあります。日本のユニコーンの代表格メルカリは、2021年までは... 続きを読む
セグメンテーションとは？ セグメンテーションのやり方や分析時の変数を事例を交えて簡単に解説 2023/11/03 BtoBマーケティング セグメンテーション ビジネスの成功は、どの市場にフォーカスするかで成否がわかれるといっても過言ではありません。特に近年は、生活水準の向上や市場の成熟により、これまでのよう... 続きを読む
リードナーチャリング（見込み客育成）とは？リードナーチャリングの具体的な手法とKPIについて解説 2023/11/02 BtoBマーケティング リードナーチャリング コロナウィルス感染症の影響により、世界的にDX（デジタルトランスフォーメーション）が加速化し、BtoBの見込み客の購買行動もオンラインに急速にシフトし... 続きを読む
リレーションシップマーケティングとは？ リレーションシップマーケティングの重要性と具体的例も交えて紹介 2023/10/26 BtoBマーケティング リレーションシップマーケティング 自社ブランドの成長には、新規顧客獲得よりも既存顧客の維持のほうが重要です。ベイン・アンド・カンパニーのFrederick F. Reichheld（フ... 続きを読む
差別化戦略とは？ポーターの差別化戦略の考え方と成功例をわかりやすく解説 2023/10/23 BtoBマーケティング 差別化戦略 マイケルポーターの「差別化戦略」とは、ハーバード大学経営大学院教授のMichael E. Porter（以下、マイケルポーター）氏が提唱した、経営にお... 続きを読む
