カスタマージャーニーの企業事例を6つ紹介！カスタマージャーニー作成の流れも紹介 2023/12/01 BtoBマーケティング カスタマージャーニー マーケティングでは顧客理解が重要……マーケターならおそらく耳にタコができるほど聞いている言葉でしょう。しかし、「あなたのお客様は誰ですか？ 」「お客様... 続きを読む
リードマネジメントとは？BtoBマーケティングのリードマネジメントのプロセスと成果を高めるポイントを解説 2023/11/29 BtoBマーケティング リードマネジメント BtoBの販売サイクルは長くなりがちで、顧客との関係性も中長期に渡って維持しなければなりません。複雑なニーズや意思決定が介在するBtoBの営業プロセス... 続きを読む
オウンドメディア立ち上げのためのツール・サービスを紹介 2023/11/25 BtoBマーケティング オウンドメディア 「BtoB事業においても、マーケティングは重要」と考えるビジネスパーソンに、そのように考える理由を聞いたところ「売上目標・予算の達成のため」「商圏を広... 続きを読む
IaaS、PaaS、SaaSとは？IaaS、PaaS、SaaSの定義と読み方を具体例を交えてわかりやすく解説 2023/11/20 BtoBマーケティング IaaS 世界的にクラウドサービス市場は着実に成長しており、Canalysによれば、2023年第2四半期の世界のクラウドサービス支出額は16％増の724億ドルに... 続きを読む
SaaSの解約率（チャーンレート）とは？解約率の計算式と平均・目安について解説 2023/11/16 BtoBマーケティング saas 解約率 SaaS業界で成功するためには、顧客の維持こそが大きなカギをにぎります。 設備、オフィス、何らかのコンサルティングなどの一般ビジネスであれば、お客様は... 続きを読む
記事広告とは？記事広告の種類と配信方法、活用時のメリット・デメリットを解説 2023/11/11 BtoBマーケティング 記事広告 オンライン上にメディアが増えるにつれ、広告にもいろいろな新しいタイプが登場してきました。記事広告もそのひとつだと言えるでしょう。 メディア一般記事と同... 続きを読む
プロダクトライフサイクルとは？各段階でのマーケティング戦略と事例をわかりやすく解説 2023/11/11 BtoBマーケティング プロダクトライフサイクル 製品・サービスも人間のように寿命があり、ライフサイクルがあります。大型の建築物のように長く生き続けるものもあれば、あっという間にライフサイクルの途中で... 続きを読む
営業プロセスとは？ 営業プロセスの見える化の方法とフロー図の作成ステップを解説 2023/11/08 BtoBマーケティング 営業プロセス 営業プロセスの最適化、見える化は、営業担当者の育成や営業チームの生産性向上など、さまざまなメリットがあります。 例えば、ハーバード ビジネス レビュー... 続きを読む
CAC（顧客獲得単価）とは？具体的な計算方法やLTVとの関係、CPAとの違いを解説 2023/11/07 BtoBマーケティング CAC SaaS企業は、一般的なビジネスモデルとは異なり、損益分岐点が事業スタートからかなり先にあります。日本のユニコーンの代表格メルカリは、2021年までは... 続きを読む
セグメンテーションとは？ セグメンテーションのやり方や分析時の変数を事例を交えて簡単に解説 2023/11/03 BtoBマーケティング セグメンテーション ビジネスの成功は、どの市場にフォーカスするかで成否がわかれるといっても過言ではありません。特に近年は、生活水準の向上や市場の成熟により、これまでのよう... 続きを読む
