営業管理とは？ 営業管理で営業活動の可視化と売上の最大化をするためのポイント 2023/08/31 BtoBマーケティング 営業管理 ビッグモーター事件のニュース、それにともなう実はうちも……といった記事を見ると、SaaS業界は、日本のなかでもっとも科学的でスマートな営業管理をしてい... 続きを読む
マーケティングオペレーション（Marketing Ops）とは？組織成長を促進する縁の下の力持ちの役割 2023/08/29 BtoBマーケティング マーケティングオペレーション 近年、米国企業では「マーケティングオペレーション（Marketing Ops）」というポジションが注目されています。米国のIT専門調査会社IDCによる... 続きを読む
サブスクリプションモデルとは？BtoB企業の事例を交えてわかりやすく解説 2023/08/22 サブスクリプションモデル BtoBマーケティング IT企業のみならず、最近では自動車メーカーや飲食店などでも導入が進むサブスクリプションモデル。名前をよく聞くようになったものの、その内容を詳細に理解し... 続きを読む
TAM、SAM、SOMとは？それぞれの違いと具体的な活用・計算方法をわかりやすく解説！ 2023/08/17 BtoBマーケティング TAM 新規の事業を立ち上げたり製品・サービスを開発する際には、潜在的なニーズやビジネスの収益予測が欠かせません。新規ビジネスの正当性を投資家にアピールするた... 続きを読む
BtoBのIT業界をPEST分析してみた！具体的な事例とともに分析の大切さをわかりやすく解説 2023/08/15 BtoBマーケティング PEST分析 2023年現在は、新型コロナウイルスによるパンデミックやウクライナ危機など、世界規模で市場に悪影響を与える混乱が矢継ぎ早に起こっています。日本に限って... 続きを読む
BtoBのIT業界をSWOT分析してみた！具体的な事例とともに分析の大切さをわかりやすく解説 2023/08/11 BtoBマーケティング SWOT分析 SaaS・BtoB系企業が事業展開をしていく際にも、市場や顧客ニーズ、競合などを詳細に把握し「自社ならではのアプローチ方法」を考えなければなりません。... 続きを読む
クラスター分析とは？目的と分析方法を事例を用いてわかりやすく解説！ 2023/08/08 BtoBマーケティング クラスター分析 「クラスター分析によって、Z世代を4タイプに分類」「あなたはどのタイプ？ キャリジョクラスター分析」「日本人の遺伝的集団構造をクラスター分析」など、身... 続きを読む
セールスオペレーション（SalesOps）とは？営業の要であるセールスオペレーションの役割をわかりやすく解説 2023/08/04 BtoBマーケティング セールスオペレーション 日本のBtoB営業マンは、2021年のマッキンゼー社のレポートによると商談に仕事全体の10〜25％程度しか時間をさけていないよう。なかなか営業に専念で... 続きを読む
マーケティングファネルとは？広告やデジタルで認知拡大をする前に知っておくべきことを解説 2023/07/28 BtoBマーケティング ファネル マーケティングや営業などでよく使われる「ファネル（Funnel）」という言葉。聞いたことがあるようで、実際のファネルがどのような目的で使われるものなの... 続きを読む
アンカリング効果の意味とは？ビジネスでの具体例をまじえてわかりやすく解説 2023/07/21 BtoBマーケティング アンカリング 行動経済学という学問の分野をご存じでしょうか？ 経済学に心理学的要素を取り込み、人間が必ずしも合理的には行動しないという点に着目することで、伝統的な経... 続きを読む
