BtoBのIT業界をSWOT分析してみた！具体的な事例とともに分析の大切さをわかりやすく解説 2023/08/11 BtoBマーケティング SWOT分析 SaaS・BtoB系企業が事業展開をしていく際にも、市場や顧客ニーズ、競合などを詳細に把握し「自社ならではのアプローチ方法」を考えなければなりません。... 続きを読む
クラスター分析とは？目的と分析方法を事例を用いてわかりやすく解説！ 2023/08/08 BtoBマーケティング クラスター分析 「クラスター分析によって、Z世代を4タイプに分類」「あなたはどのタイプ？ キャリジョクラスター分析」「日本人の遺伝的集団構造をクラスター分析」など、身... 続きを読む
セールスオペレーション（SalesOps）とは？営業の要であるセールスオペレーションの役割をわかりやすく解説 2023/08/04 BtoBマーケティング セールスオペレーション 日本のBtoB営業マンは、2021年のマッキンゼー社のレポートによると商談に仕事全体の10〜25％程度しか時間をさけていないよう。なかなか営業に専念で... 続きを読む
ダブルファネルとは？マーケティングに活かす方法と、その意味をわかりやすく解説！ 2023/08/01 ファネル ダブルファネル SaaSの普及や購買後の顧客行動の重要性が高まったことを受けて、ダブルファネルがBtoBマーケティングで活用されるケースが増加しています。従来のパーチ... 続きを読む
マーケティングファネルとは？広告やデジタルで認知拡大をする前に知っておくべきことを解説 2023/07/28 BtoBマーケティング ファネル マーケティングや営業などでよく使われる「ファネル（Funnel）」という言葉。聞いたことがあるようで、実際のファネルがどのような目的で使われるものなの... 続きを読む
アンカリング効果の意味とは？ビジネスでの具体例をまじえてわかりやすく解説 2023/07/21 BtoBマーケティング アンカリング 行動経済学という学問の分野をご存じでしょうか？ 経済学に心理学的要素を取り込み、人間が必ずしも合理的には行動しないという点に着目することで、伝統的な経... 続きを読む
セールス（営業）ファネルとは？パーチェスファネルやマーケティングファネルとの違いとその構造をわかりやすく解説 2023/07/20 ファネル 営業活動の最適化を考える上で、よく使われるのがセールスファネル。その考え方はシンプルで、集客で多くの潜在顧客を集め、興味関心から比較検討へとステージを... 続きを読む
ファネルの意味とは？図解を用いて分析方法をわかりやすく解説 2023/07/18 BtoBマーケティング ファネル Webサイトや広告などを通して、多くのリードを獲得できても、最終的に購買に至るのはほんの一握りにすぎません。多くのリードを商談や購買に導くためには、認... 続きを読む
コストリーダーシップ戦略とは？マイケルポーター3つの戦略の柱の一つを成功例を交えてわかりやすく解説 2023/07/13 BtoBマーケティング コストリーダーシップ戦略 マーケターの方は、MichaelPorter（以下ポーター）氏が提唱した5forces分析（5フォース分析）を仕事で聞いたり使ったりすることがあると思... 続きを読む
テンプレート付き！バリュープロポジションの作り方とデザインをわかりやすく解説！ 2023/07/10 BtoBマーケティング バリュープロポジション バリュープロポジションとは、企業が顧客へ提供すると掲げる顧客価値のことを指します。 SaaSのような業界は、あっという間に類似ツールが出てくるため差別... 続きを読む
