BtoB企業におけるインサイドセールスの存在の意味について解説 2023/06/19 インサイドセールス BtoB デジタルセールスが注目を受けている昨今、インサイドセールスはBtoC/BtoBを問わず多くのビジネスにおいて重要視されるようになりました。日本のビジネ... 続きを読む
イノベーター理論とは？企業が考えるべきこととタイプをわかりやすく解説 2023/06/15 イノベーター理論 キャズム マーケティングの究極的な目的は、製品をヒットさせて売上げに貢献することです。 しかし、新商品がヒットする確率は0.3％ともいわれる難易度の高い仕事。何... 続きを読む
USP（ユニークセリングポジション）をマーケティングに活かすには？ 2023/06/12 BtoBマーケティング USP USP （ユニーク セリング ポジション）とは、顧客に対して「なぜ、この商品を買わなければいけないのか？」を理解してもらえるような、自社だけの特別な強... 続きを読む
STP分析とは？企業事例を交えてやり方をテンプレートと共にわかりやすく解説！ 2023/06/06 BtoBマーケティング STP分析 中小企業庁の調査によれば、企業と小規模事業者の合計数は358.9万社と膨大です。その中から自社を選んでもらうためには、買い手に効果的にアプローチするた... 続きを読む
ロングテールキーワードの探し方と選び方とは？顧客と企業のニーズがマッチするコンテンツを作りの基本をわかりやすく紹介 2023/06/02 BtoBマーケティング ロングテールキーワード ロングテールキーワードは、競合数が少なくユーザーニーズが明確になっているため、BtoBにおける新規リードの獲得に有効です。実際にWordStreamの... 続きを読む
キュレーションメディアとは？メディアの作り方とマネタイズの例、BtoB企業が持つべきメディアかどうかをわかりやすく解説 2023/05/31 キュレーションメディア マーケティング マネタイズ 近年は、BtoB企業がオウンドメディアを持つケースも増えてきました。成果を出している企業もあれば、成果が出る前にサイトを閉じてしまう企業など、各社さま... 続きを読む
ソーシャルスタイル理論とは？マーケティングに落とし込むための方法 2023/05/25 ソーシャルスタイル マーケティング コミュニケーション ビジネスにおける見込み客や商談相手にはさまざまな性格特性があるため、「相手に合わせたコミュニケーション方法」を意識することが重要です。特に、マーケティ... 続きを読む
マーケティングの4Pの事例と考察を8つわかりやすくご紹介！ 2023/05/23 BtoBマーケティング マーケティング分析 4P分析 4P（マーケティングミックス）は、基本フレームワークであり考え方はシンプルなフレームワークなため、多くのシーンで活用できます。 しかし、マーケティング... 続きを読む
マーケティングの基本中の基本「4P」とは？BtoB SaaS企業も理解しておくべきその基本と事例を紹介 2023/05/22 SaaS BtoBマーケティング 4P分析 「4P」は数あるマーケティングフレームワークの中でも、基本中の基本です。提唱されてから半世紀ほどたつため「古い」といわれることもありますが、今なお有効... 続きを読む
プロスペクト理論とは？マーケティング＆営業担当者が知っておくべき決定の行動学 2023/05/16 プロスペクト理論 行動経済学 マーケティング担当者、営業担当者が必ず知っておくべき経済学の理論に「プロスペクト理論」があります。プロスペクト理論とは、人が不確実な状況においては、バ... 続きを読む
