リードナーチャリング（見込み客育成）とは？リードナーチャリングの具体的な手法とKPIについて解説 2023/11/02 BtoBマーケティング リードナーチャリング コロナウィルス感染症の影響により、世界的にDX（デジタルトランスフォーメーション）が加速化し、BtoBの見込み客の購買行動もオンラインに急速にシフトし... 続きを読む
リレーションシップマーケティングとは？ リレーションシップマーケティングの重要性と具体的例も交えて紹介 2023/10/26 BtoBマーケティング リレーションシップマーケティング 自社ブランドの成長には、新規顧客獲得よりも既存顧客の維持のほうが重要です。ベイン・アンド・カンパニーのFrederick F. Reichheld（フ... 続きを読む
差別化戦略とは？ポーターの差別化戦略の考え方と成功例をわかりやすく解説 2023/10/23 BtoBマーケティング 差別化戦略 マイケルポーターの「差別化戦略」とは、ハーバード大学経営大学院教授のMichael E. Porter（以下、マイケルポーター）氏が提唱した、経営にお... 続きを読む
アトリビューションとは？マーケティング担当者が知っておくべきアトリビューションモデルと分析の実践ステップを解説 2023/10/20 BtoBマーケティング アトリビューション 買い手の情報収集の方法は多様化しており、対応するために多くの企業がマーケティングチャネルを複数利用するのが当たり前になってきました。 しかし、その複雑... 続きを読む
ARPUとは？ARPUの読み方と計算方法、ARPA等の他指標との違いをSaaS関係者向けに解説 2023/10/19 BtoB ARPU SaaS業界は、独特のビジネス用語を使います。ARR、MRR、LTV、etc。聞きなれないかもしれませんが、ARPU（アープ）もそのひとつ。サイトによ... 続きを読む
マーケティングリサーチとは？リサーチのやり方や種類、マーケットリサーチとの違いをわかりやすく解説 2023/10/16 マーケティング マーケティングリサーチ アメリカのブロックバスター社はかつて、ビデオ・DVDのレンタル事業で世界中に9000以上の店舗を構える大企業でした。ところが、Netflixを筆頭とす... 続きを読む
ダイレクトマーケティングとは？ メリット・デメリットと企業事例をわかりやすく解説 2023/10/12 BtoBマーケティング ダイレクトマーケティング テレビの通販、自宅や会社に届く多種多彩なDM、一昔前のFAXDM ……etc、ダイレクトマーケティングは日本でも歴史あるマーケティング手法なため、古い... 続きを読む
共起語とは？ サジェストキーワードとの違いや使い方、検索ツールの紹介までまとめて解説 2023/10/11 BtoBマーケティング 共起語 コンテンツを企画する際に、どんなコンセプトで、どのキーワードを入れて見出しを作成すればよいか考えるのは、初心者にとってちょっとハードルの高いタスクかも... 続きを読む
ホワイトペーパーとは？BtoBマーケティングにおける意味とコンテンツの作り方を紹介 2023/10/09 BtoBマーケティング ホワイトペーパー BtoBマーケティングにおいて、リード獲得や購買意欲の醸成にコンテンツが重要なことは周知の事実でしょう。しかし、ブログ記事やSNSの投稿などが契約の決... 続きを読む
ロイヤルティとは？間違いがちなロイヤリティとの意味の違いや活用シーンを紹介 2023/10/05 BtoBマーケティング ロイヤルティ 顧客ロイヤルティ 「顧客ロイヤルティ」「ブランドロイヤルティ」「ロイヤルティマーケティング」など、マーケティングシーンでは「ロイヤルティ」という言葉がよく使われることが... 続きを読む
