リードクオリフィケーションとは？その方法と考え方を徹底解説 2021/05/18 SaaS BtoBマーケティング リードクオリフィケーション 近年は「デマンドジェネレーション（営業機会の創出）」に取り組むBtoB企業のマーケティング部門が増えています。 デマンドジェネレーションの前半のプロセ... 続きを読む
プロダクトマーケットフィット（PMF）を見極めるには？ 2021/05/12 SaaS BtoBマーケティング プロダクトマーケットフィット 起業は才能でしょうか？ 天才的なひらめき、プロダクトの開発能力、それを世に出すタイミングを見極める嗅覚、さらには有能な人材をひきつける能力を持つ人材だ... 続きを読む
Vertical（バーティカル）SaaSとHorizontal（ホリゾンタル）SaaSって？マーケティング視点で、ざっくり何が違うのか 2021/05/11 SaaS BtoBマーケティング 世界的なDXの推進、パンデミックによるビジネス環境の激変を背景に、日本でもSaaS業界の知名度が上がってきました。 もともと成長業界でしたが2020年... 続きを読む
BtoB企業が成功するオウンドメディアを始めるにあたってのトリセツと事例 2021/05/06 BtoBマーケティング 見込み客獲得 オウンドメディア BtoB、BtoC企業問わず多くの企業が始めているオウンドメディア。ブランディング、採用、広報、見込客創出などその効果は多岐にわたり、華々しく成功する... 続きを読む
「BtoBマーケティング組織」の構造と作り方 2021/04/27 BtoBマーケティング マーケティング組織 顧客とのコミュニケーション手段がオンラインに移る中、営業もこれまでのような飛び込み営業ではなく、マーケティングによって新規獲得を効率化するのが望ましい... 続きを読む
BtoBマーケティングにおけるKPI管理の基本 2021/04/20 SaaS BtoBマーケティング KPI設定 BtoBマーケティング部門に携わる方々は、各施策ごとに数多くのKPIを設定して仕事に取り組んでいるかと思います。しかし、BtoBマーケティングには様々... 続きを読む
BtoBマーケティング用語集をアイウエオ順 | 「カ」行編 2021/04/15 BtoBマーケティング マーケティング用語 多くの専門用語が登場するBtoBマーケティングの世界。よく分からずに使用している言葉も意外と多いかもしれません。そこで今回は「カ〜コ」で始まるマーケテ... 続きを読む
デジタルマーケティングの「チャネル」を活用する方法 2021/04/08 BtoBマーケティング 見込み客獲得 マーケティングチャネル 2020年のGartner（ガートナー）社の調査によると、BtoB企業のCMOの大半が、2021年は多様なデジタルチャネルへの支出が増えると予想してい... 続きを読む
BtoBマーケティング用語集をアイウエオ順 | 「ア」行編 2021/04/06 BtoBマーケティング マーケティング用語 数多くのカタカナ用語が登場するBtoBマーケティングの世界。よく分からずに使用している言葉も意外と多いのではないでしょうか。そこで今回は、BtoBマー... 続きを読む
ロングテールとは？BtoBマーケティングのコンテンツ作りにロングテールを組み込むべき理由 2021/04/01 BtoBマーケティング ロングテール 圧倒的な種類の商品をホームページに掲載する、EC最大手の米Amazon.com。ニッチな製品を幅広く取り扱うことで、1つ1つの利益は小さくとも、全体と... 続きを読む
