BtoB企業が成功するオウンドメディアを始めるにあたってのトリセツと事例 2021/05/06 BtoBマーケティング 見込み客獲得 オウンドメディア BtoB、BtoC企業問わず多くの企業が始めているオウンドメディア。ブランディング、採用、広報、見込客創出などその効果は多岐にわたり、華々しく成功する... 続きを読む
「BtoBマーケティング組織」の構造と作り方 2021/04/27 BtoBマーケティング マーケティング組織 顧客とのコミュニケーション手段がオンラインに移る中、営業もこれまでのような飛び込み営業ではなく、マーケティングによって新規獲得を効率化するのが望ましい... 続きを読む
BtoBマーケティングにおけるKPI管理の基本 2021/04/20 SaaS BtoBマーケティング KPI設定 BtoBマーケティング部門に携わる方々は、各施策ごとに数多くのKPIを設定して仕事に取り組んでいるかと思います。しかし、BtoBマーケティングには様々... 続きを読む
BtoBマーケティング用語集をアイウエオ順 | 「カ」行編 2021/04/15 BtoBマーケティング マーケティング用語 多くの専門用語が登場するBtoBマーケティングの世界。よく分からずに使用している言葉も意外と多いかもしれません。そこで今回は「カ〜コ」で始まるマーケテ... 続きを読む
デジタルマーケティングの「チャネル」を活用する方法 2021/04/08 BtoBマーケティング 見込み客獲得 マーケティングチャネル 2020年のGartner（ガートナー）社の調査によると、BtoB企業のCMOの大半が、2021年は多様なデジタルチャネルへの支出が増えると予想してい... 続きを読む
BtoBマーケティング用語集をアイウエオ順 | 「ア」行編 2021/04/06 BtoBマーケティング マーケティング用語 数多くのカタカナ用語が登場するBtoBマーケティングの世界。よく分からずに使用している言葉も意外と多いのではないでしょうか。そこで今回は、BtoBマー... 続きを読む
ロングテールとは？BtoBマーケティングのコンテンツ作りにロングテールを組み込むべき理由 2021/04/01 BtoBマーケティング ロングテール 圧倒的な種類の商品をホームページに掲載する、EC最大手の米Amazon.com。ニッチな製品を幅広く取り扱うことで、1つ1つの利益は小さくとも、全体と... 続きを読む
プロダクトマーケティングとは？マーケティング領域の”縁の下の力持ち”がすべきこと 2021/03/30 SaaS BtoBマーケティング プロダクトマーケティング 日本企業はここ20年以上も「技術力はあるのにマーケティングが弱い」とよくいわれてきました。「プロダクトアウトだから駄目なのだ」「行き過ぎたマーケットイ... 続きを読む
BtoB企業がリードジェネレーション（見込み客創出）を成功させるためのステップ 2021/03/23 BtoBマーケティング 見込み客獲得 リードジェネレーション リードジェネレーションとは「見込み顧客を創出する」ことであり、企業の新規顧客獲得活動の最初のフェーズにあたります。何事も0を1にするには相当なパワーが... 続きを読む
デマンドジェネレーションとは？BtoBマーケティングに関わる方であれば知っておくべきこと 2021/03/18 BtoBマーケティング 見込み客獲得 デマンドジェネレーション デマンドジェネレーションとは「Demand（需要）」と「Generation（創出する）」を組み合わせたマーケティング用語で、顧客を創造する一連のアプ... 続きを読む
