TAM、SAM、SOMとは？それぞれの違いと具体的な活用・計算方法をわかりやすく解説！ 2023/08/17 BtoBマーケティング TAM 新規の事業を立ち上げたり製品・サービスを開発する際には、潜在的なニーズやビジネスの収益予測が欠かせません。新規ビジネスの正当性を投資家にアピールするた... 続きを読む
BtoBのIT業界をPEST分析してみた！具体的な事例とともに分析の大切さをわかりやすく解説 2023/08/15 BtoBマーケティング PEST分析 2023年現在は、新型コロナウイルスによるパンデミックやウクライナ危機など、世界規模で市場に悪影響を与える混乱が矢継ぎ早に起こっています。日本に限って... 続きを読む
BtoBのIT業界をSWOT分析してみた！具体的な事例とともに分析の大切さをわかりやすく解説 2023/08/11 BtoBマーケティング SWOT分析 SaaS・BtoB系企業が事業展開をしていく際にも、市場や顧客ニーズ、競合などを詳細に把握し「自社ならではのアプローチ方法」を考えなければなりません。... 続きを読む
クラスター分析とは？目的と分析方法を事例を用いてわかりやすく解説！ 2023/08/08 BtoBマーケティング クラスター分析 「クラスター分析によって、Z世代を4タイプに分類」「あなたはどのタイプ？ キャリジョクラスター分析」「日本人の遺伝的集団構造をクラスター分析」など、身... 続きを読む
セールスオペレーション（SalesOps）とは？営業の要であるセールスオペレーションの役割をわかりやすく解説 2023/08/04 BtoBマーケティング セールスオペレーション 日本のBtoB営業マンは、2021年のマッキンゼー社のレポートによると商談に仕事全体の10〜25％程度しか時間をさけていないよう。なかなか営業に専念で... 続きを読む
ダブルファネルとは？マーケティングに活かす方法と、その意味をわかりやすく解説！ 2023/08/01 ファネル ダブルファネル SaaSの普及や購買後の顧客行動の重要性が高まったことを受けて、ダブルファネルがBtoBマーケティングで活用されるケースが増加しています。従来のパーチ... 続きを読む
マーケティングファネルとは？広告やデジタルで認知拡大をする前に知っておくべきことを解説 2023/07/28 BtoBマーケティング ファネル マーケティングや営業などでよく使われる「ファネル（Funnel）」という言葉。聞いたことがあるようで、実際のファネルがどのような目的で使われるものなの... 続きを読む
アンカリング効果の意味とは？ビジネスでの具体例をまじえてわかりやすく解説 2023/07/21 BtoBマーケティング アンカリング 行動経済学という学問の分野をご存じでしょうか？ 経済学に心理学的要素を取り込み、人間が必ずしも合理的には行動しないという点に着目することで、伝統的な経... 続きを読む
セールス（営業）ファネルとは？パーチェスファネルやマーケティングファネルとの違いとその構造をわかりやすく解説 2023/07/20 ファネル 営業活動の最適化を考える上で、よく使われるのがセールスファネル。その考え方はシンプルで、集客で多くの潜在顧客を集め、興味関心から比較検討へとステージを... 続きを読む
ファネルの意味とは？図解を用いて分析方法をわかりやすく解説 2023/07/18 BtoBマーケティング ファネル Webサイトや広告などを通して、多くのリードを獲得できても、最終的に購買に至るのはほんの一握りにすぎません。多くのリードを商談や購買に導くためには、認... 続きを読む
