営業プロセスとは？ 営業プロセスの見える化の方法とフロー図の作成ステップを解説 2023/11/08 BtoBマーケティング 営業プロセス 営業プロセスの最適化、見える化は、営業担当者の育成や営業チームの生産性向上など、さまざまなメリットがあります。 例えば、ハーバード ビジネス レビュー... 続きを読む
CAC（顧客獲得単価）とは？具体的な計算方法やLTVとの関係、CPAとの違いを解説 2023/11/07 BtoBマーケティング CAC SaaS企業は、一般的なビジネスモデルとは異なり、損益分岐点が事業スタートからかなり先にあります。日本のユニコーンの代表格メルカリは、2021年までは... 続きを読む
セグメンテーションとは？ セグメンテーションのやり方や分析時の変数を事例を交えて簡単に解説 2023/11/03 BtoBマーケティング セグメンテーション ビジネスの成功は、どの市場にフォーカスするかで成否がわかれるといっても過言ではありません。特に近年は、生活水準の向上や市場の成熟により、これまでのよう... 続きを読む
リードナーチャリング（見込み客育成）とは？リードナーチャリングの具体的な手法とKPIについて解説 2023/11/02 BtoBマーケティング リードナーチャリング コロナウィルス感染症の影響により、世界的にDX（デジタルトランスフォーメーション）が加速化し、BtoBの見込み客の購買行動もオンラインに急速にシフトし... 続きを読む
リレーションシップマーケティングとは？ リレーションシップマーケティングの重要性と具体的例も交えて紹介 2023/10/26 BtoBマーケティング リレーションシップマーケティング 自社ブランドの成長には、新規顧客獲得よりも既存顧客の維持のほうが重要です。ベイン・アンド・カンパニーのFrederick F. Reichheld（フ... 続きを読む
差別化戦略とは？ポーターの差別化戦略の考え方と成功例をわかりやすく解説 2023/10/23 BtoBマーケティング 差別化戦略 マイケルポーターの「差別化戦略」とは、ハーバード大学経営大学院教授のMichael E. Porter（以下、マイケルポーター）氏が提唱した、経営にお... 続きを読む
アトリビューションとは？マーケティング担当者が知っておくべきアトリビューションモデルと分析の実践ステップを解説 2023/10/20 BtoBマーケティング アトリビューション 買い手の情報収集の方法は多様化しており、対応するために多くの企業がマーケティングチャネルを複数利用するのが当たり前になってきました。 しかし、その複雑... 続きを読む
ARPUとは？ARPUの読み方と計算方法、ARPA等の他指標との違いをSaaS関係者向けに解説 2023/10/19 BtoB ARPU SaaS業界は、独特のビジネス用語を使います。ARR、MRR、LTV、etc。聞きなれないかもしれませんが、ARPU（アープ）もそのひとつ。サイトによ... 続きを読む
マーケティングリサーチとは？リサーチのやり方や種類、マーケットリサーチとの違いをわかりやすく解説 2023/10/16 マーケティング マーケティングリサーチ アメリカのブロックバスター社はかつて、ビデオ・DVDのレンタル事業で世界中に9000以上の店舗を構える大企業でした。ところが、Netflixを筆頭とす... 続きを読む
ダイレクトマーケティングとは？ メリット・デメリットと企業事例をわかりやすく解説 2023/10/12 BtoBマーケティング ダイレクトマーケティング テレビの通販、自宅や会社に届く多種多彩なDM、一昔前のFAXDM ……etc、ダイレクトマーケティングは日本でも歴史あるマーケティング手法なため、古い... 続きを読む
