バリューチェーンとは?見直しの方法や具体例、サプライチェーンとの違いも含めてわかりやすく解説 2023/07/03 BtoBマーケティング バリューチェーン 最近は、ニュースでも「カシオが顧客中心のバリューチェーンへ変革、Gショックを190万通りにカスタマイズ」「日本農業が輸出型バリューチェーンで日本の農業... 続きを読む
なぜ新規開拓が必要なのか?その意味とメリット、具体的な営業方法をわかりやすく解説 2023/06/29 BtoBマーケティング 新規開拓 企業の戦略として、既存のお客様からの売上げで事業継続ができればよいのであれば新規で開拓していく必要性は高くありません。しかし、新規で事業を立ち上げる、... 続きを読む
バリュープロポジションとは?作り方を具体例を用いてわかりやすく解説! 2023/06/27 BtoBマーケティング バリュープロポジション 最近は、ビジネスで「価値創造」「価値の提案」といったフレーズが使われるようになってきました。製品・サービスがコモディティ化しやすい現代、いかに競争上の... 続きを読む
コーポレートサイトにおすすめなCMSは?企業サイトに必要な要素と選定ポイントを運用視点をわかりやすく解説 2023/06/26 BtoBマーケティング CMS CMSとは、「コンテンツ・マネジメント・システム」の略で、コーポレートサイトの構築からコンテンツの作成、管理・効果測定まで一括して行えるツールです。 ... 続きを読む
BtoBペルソナの作り方とその実例をわかりやすく解説 2023/06/23 BtoBマーケティング ペルソナ 今や、BtoBバイヤーの購買工程の情報収集の70%近くが、営業に連絡する前に終了するいといわれるBtoBビジネス。業界や部門などによってばらつきがある... 続きを読む
マーケティングのペルソナとは?作り方をテンプレートを利用しながら事例とともにわかりやすく解説 2023/06/20 ペルソナ マーケティング ペルソナ作成はマーケティングのみならず事業活動の基本といえます。オンラインマーケティング主体となった今の時代、ペルソナを作成せずにマーケティングを実行... 続きを読む
BtoB企業におけるインサイドセールスの存在の意味について解説 2023/06/19 インサイドセールス BtoB デジタルセールスが注目を受けている昨今、インサイドセールスはBtoC/BtoBを問わず多くのビジネスにおいて重要視されるようになりました。日本のビジネ... 続きを読む
イノベーター理論とは?企業が考えるべきこととタイプをわかりやすく解説 2023/06/15 イノベーター理論 キャズム マーケティングの究極的な目的は、製品をヒットさせて売上げに貢献することです。 しかし、新商品がヒットする確率は0.3%ともいわれる難易度の高い仕事。何... 続きを読む
サジェストキーワードとは?Googleサジェストの調べ方やコンテンツのSEO対策で理解すべきことをツールを用いてわかりやすく解説 2023/06/13 サジェストキーワード SEO トピッククラスター サジェストキーワードとは、検索エンジンの検索窓で特定のキーワードを入力した際に表示される検索ワードの候補です。普段、ユーザーはGoogleなどのWeb... 続きを読む
USP(ユニークセリングポジション)をマーケティングに活かすには? 2023/06/12 BtoBマーケティング USP USP (ユニーク セリング ポジション)とは、顧客に対して「なぜ、この商品を買わなければいけないのか?」を理解してもらえるような、自社だけの特別な強... 続きを読む