DMUとは？BtoBマーケティング関係者が知っておくべき購買意思決定構造について解説 2022/09/30 BtoBマーケティング DMU 営業の世界では決裁者（キーマン）と会うことは基本です。発注する権限を持っていない人に何度最高のプレゼンをしても成果は上がりません。そのため、中小企業の... 続きを読む
クオリファイとは？BtoBマーケティングと営業関係者が知っておくべき顧客管理の基本 2022/09/28 BtoBマーケティング クオリファイ インターネットが広く流通した現代、ウェブサイト、ブログ、SNSなどを駆使して多くの見込み客（リード）の創出や育成に成功している企業は増えてきているもの... 続きを読む
コンバージョンとは？BtoBマーケティングと営業担当者が知っておくべきことをわかりやすく解説 2022/09/26 BtoBマーケティング コンバージョン マーケティングの成果を正確に把握するためには、コンバージョンを設定すべきです。実際2017年にアメリカで行われた調査では、50％の人が「コンバージョン... 続きを読む
サービスプロフィットチェーン（SPC）とは？論文と事例から紐解く実践方法 2022/09/23 BtoBマーケティング サービスプロフィットチェーン 最近は、「社員ファースト」「従業員満足度なしで顧客満足度なし」というフレーズを耳にしたことがある人もいると思います。 現場で働くビジネスパーソンとして... 続きを読む
直帰率の平均値は大切？平均値をさほど気にする意味はない理由を解説 2022/09/19 BtoBマーケティング 直帰率 Webサイトを効果的に運営するには、訪問者の行動を詳しく分析すべきです。 アクセスデータの中で確認すべき項目のひとつに、「直帰率」があります。直帰率と... 続きを読む
3C分析とは？そのやり方と無料テンプレートのご紹介 2022/09/14 BtoBマーケティング テンプレート 3C分析 3C分析は、マーケティング担当者だけでなく、一般ビジネスマンも知っておくべき基本フレームワークのひとつと言われます。顧客、競合、自社の3つを分析するだ... 続きを読む
企業ホームページとは？BtoB企業HPの役割の変化と目的を例を添えて解説 2022/09/09 BtoBマーケティング 企業ホームページ 企業の顔であり重要な集客ポイントとなるのが「企業ホームページ」です。買い手と接点を持って商談へとつなげるために、必要不可欠なツールだといえます。 Bt... 続きを読む
SMARTの法則とは？目標設定の基本と具体例を紹介 2022/09/07 BtoBマーケティング SMARTの法則 組織や個人の目標は、定量的に設定することが大切です。定量的な目標を設定することで、達成のための行動計画が立てやすくなり、改善すべき課題も明確になります... 続きを読む
Webトラッキングとは？できることできないこと、おすすめツールをご紹介 2022/09/05 SaaS BtoBマーケティング マーケティング分析 Web分析 インターネットでの商品購入やサイト訪問などの行動は監視されている、と聞いて驚く方は多いのではないでしょうか？ これは嘘のような本当の話です。Webトラ... 続きを読む
キラーコンテンツとは？BtoBビジネスでの作り方・使い方を例を用いて解説！ 2022/09/02 BtoBマーケティング キラーコンテンツ CMや広告のキラーコンテンツは「美女、子供、動物」だそうです。もっとも、感情や本能、イメージが購買に影響しやすいBtoCの世界で主に言えることでしょう... 続きを読む
