マーケットセグメンテーションとは？具体例を用いてターゲティングの方法もご紹介 2022/10/12 BtoBマーケティング マーケットセグメンテーション 日本の企業数は300万社以上であり、各社が多種多様なニーズを抱えています。ニーズに合わせて効果的なマーケティングを行うためには、「どんな買い手を対象に... 続きを読む
読了率とは？最後まで読まれているかをアナリティクスから推察する方法 2022/10/10 BtoBマーケティング 読了率 自社メディアの記事の読了率が気になっている方は多いようです。帝国データバンクの調査では、BtoBマーケティングで今後強化したい取り組みとして、47.6... 続きを読む
リテンションとは？マーケティング視点から見たビジネスにおける意味と重要性を解説 2022/10/03 BtoBマーケティング リテンション 「リテンション（retention）」という言葉は、ビジネスシーンで割と使われるカタカナ英語です。マーケティングなら「リテンションマーケティング」「リ... 続きを読む
DMUとは？BtoBマーケティング関係者が知っておくべき購買意思決定構造について解説 2022/09/30 BtoBマーケティング DMU 営業の世界では決裁者（キーマン）と会うことは基本です。発注する権限を持っていない人に何度最高のプレゼンをしても成果は上がりません。そのため、中小企業の... 続きを読む
クオリファイとは？BtoBマーケティングと営業関係者が知っておくべき顧客管理の基本 2022/09/28 BtoBマーケティング クオリファイ インターネットが広く流通した現代、ウェブサイト、ブログ、SNSなどを駆使して多くの見込み客（リード）の創出や育成に成功している企業は増えてきているもの... 続きを読む
コンバージョンとは？BtoBマーケティングと営業担当者が知っておくべきことをわかりやすく解説 2022/09/26 BtoBマーケティング コンバージョン マーケティングの成果を正確に把握するためには、コンバージョンを設定すべきです。実際2017年にアメリカで行われた調査では、50％の人が「コンバージョン... 続きを読む
サービスプロフィットチェーン（SPC）とは？論文と事例から紐解く実践方法 2022/09/23 BtoBマーケティング サービスプロフィットチェーン 最近は、「社員ファースト」「従業員満足度なしで顧客満足度なし」というフレーズを耳にしたことがある人もいると思います。 現場で働くビジネスパーソンとして... 続きを読む
直帰率の平均値は大切？平均値をさほど気にする意味はない理由を解説 2022/09/19 BtoBマーケティング 直帰率 Webサイトを効果的に運営するには、訪問者の行動を詳しく分析すべきです。 アクセスデータの中で確認すべき項目のひとつに、「直帰率」があります。直帰率と... 続きを読む
3C分析とは？そのやり方と無料テンプレートのご紹介 2022/09/14 BtoBマーケティング テンプレート 3C分析 3C分析は、マーケティング担当者だけでなく、一般ビジネスマンも知っておくべき基本フレームワークのひとつと言われます。顧客、競合、自社の3つを分析するだ... 続きを読む
企業ホームページとは？BtoB企業HPの役割の変化と目的を例を添えて解説 2022/09/09 BtoBマーケティング 企業ホームページ 企業の顔であり重要な集客ポイントとなるのが「企業ホームページ」です。買い手と接点を持って商談へとつなげるために、必要不可欠なツールだといえます。 Bt... 続きを読む
