BtoBマーケティング用語集をアイウエオ順 | 「カ」行編 2021/04/15 BtoBマーケティング マーケティング用語 多くの専門用語が登場するBtoBマーケティングの世界。よく分からずに使用している言葉も意外と多いかもしれません。そこで今回は「カ〜コ」で始まるマーケテ... 続きを読む
デジタルマーケティングの「チャネル」を活用する方法 2021/04/08 BtoBマーケティング 見込み客獲得 マーケティングチャネル 2020年のGartner（ガートナー）社の調査によると、BtoB企業のCMOの大半が、2021年は多様なデジタルチャネルへの支出が増えると予想してい... 続きを読む
BtoBマーケティング用語集をアイウエオ順 | 「ア」行編 2021/04/06 BtoBマーケティング マーケティング用語 数多くのカタカナ用語が登場するBtoBマーケティングの世界。よく分からずに使用している言葉も意外と多いのではないでしょうか。そこで今回は、BtoBマー... 続きを読む
ロングテールとは？BtoBマーケティングのコンテンツ作りにロングテールを組み込むべき理由 2021/04/01 BtoBマーケティング ロングテール 圧倒的な種類の商品をホームページに掲載する、EC最大手の米Amazon.com。ニッチな製品を幅広く取り扱うことで、1つ1つの利益は小さくとも、全体と... 続きを読む
プロダクトマーケティングとは？マーケティング領域の”縁の下の力持ち”がすべきこと 2021/03/30 SaaS BtoBマーケティング プロダクトマーケティング 日本企業はここ20年以上も「技術力はあるのにマーケティングが弱い」とよくいわれてきました。「プロダクトアウトだから駄目なのだ」「行き過ぎたマーケットイ... 続きを読む
BtoB企業がリードジェネレーション（見込み客創出）を成功させるためのステップ 2021/03/23 BtoBマーケティング 見込み客獲得 リードジェネレーション リードジェネレーションとは「見込み顧客を創出する」ことであり、企業の新規顧客獲得活動の最初のフェーズにあたります。何事も0を1にするには相当なパワーが... 続きを読む
デマンドジェネレーションとは？BtoBマーケティングに関わる方であれば知っておくべきこと 2021/03/18 BtoBマーケティング 見込み客獲得 デマンドジェネレーション デマンドジェネレーションとは「Demand（需要）」と「Generation（創出する）」を組み合わせたマーケティング用語で、顧客を創造する一連のアプ... 続きを読む
BtoB SaaS企業のマーケティング戦略 2021/03/16 SaaS BtoBマーケティング 見込み客獲得 コロナ禍に米国の巨大IT企業が成長した、インドのIT業界でユニコーンが続々と生まれたとというニュースが出ています。国内でもテレワークに移行する企業が急... 続きを読む
BtoBで新規獲得を最大化し営業効果を高めるには 2021/02/18 SaaS 営業活動 新規開拓 近年はBtoB営業の新規開拓手法も進化・枝分かれしており種類が増えています。 テレアポや飛び込みなどアウトバウンド型営業だけでなく、見込み客にWeb上... 続きを読む
必ず見込み客獲得ができるBtoBマーケティングの打ち手 2021/02/16 SaaS BtoBマーケティング 見込み客獲得 数あるBtoBマーケティングのイベントに出席し、見込み客を獲得することが売上につながるとわかっていても、そもそもどうやって見込み客を獲得すれば良いのか... 続きを読む
