営業案件を生み出すと言われる「リードスコアリング」とは？企業が陥る勘違いとその本質 2022/01/04 BtoBマーケティング リードスコアリング AmazonのAWSでは、AIやブロックチェーンという用語を意識的に使っていないそうです。多くの人々はSF映画などを見て「AIが世界を征服するのではな... 続きを読む
バーチカル（Vertical）の意味とは？SaaSのマーケティング関係者が知っておくべきこと 2021/12/02 バーチカル 垂直統合型 ビジネス では「Vertical （バーチカル、バーティカル）」という用語がしばしば使われます。SaaS業界でも「バーチカルSaaS」という言葉があり... 続きを読む
外部の力を借りる「チャネルマーケティング」とは？BtoBでも利用できる打ち手を紹介 2021/11/26 BtoBマーケティング チャネルマーケティング ビジネスは素晴らしい製品・サービスを作るだけでは成長しません。別記事で紹介していますが50％ルール（英語）といって、エネルギーの半分を売るための仕掛け... 続きを読む
5Forces（ファイブフォース）分析の具体例5つを一挙紹介！ 2021/10/28 5Forces ビジネスには敵・味方がつきものです。同盟もあれば離反もあり、昨日の敵は今日の友といった関係性の変化もよく起こります。 SaaS業界のような急成長市場は... 続きを読む
3分でわかる事業環境分析を行う方法とは？BtoB SaaS企業向け！ 2021/10/21 BtoBマーケティング 事業環境分析 マーケティング戦略は、事業環境分析からスタートします。近年はグローバル化の影響により、企業をとりまく環境が変化しているため、国内に限らず海外も視野に入... 続きを読む
5分で解説するマーケティングミックスとは？SaaS企業の事例を交えて基礎活用法を解説 2021/10/06 BtoBマーケティング 4P分析 マーケティングミックス 7P分析 「マーケティングミックス」は、マーケティング戦略の基本と言われます。しかしマーケティングミックスは、1960年代に生まれた4Pを筆頭に複数の種類に枝分... 続きを読む
BtoB企業が行うべきマーケティング分析とは？今さら聞けない基本的分析手法をわかりやすく解説 2021/09/16 BtoBマーケティング マーケティング分析 中国古代の武将・軍地思想家の孫武（そんぶ）が記した兵法書に、こんな一節があります。 「彼を知り己を知れば百戦殆（あやう）からず」 有名な言葉なのでご存... 続きを読む
デマンドジェネレーションとリードジェネレーションの違いとは？ 2021/09/09 リードジェネレーション デマンドジェネレーション 日本国内のBtoBマーケティング領域において「デマンドジェネレーション（Demand Generation）」を見聞きする機会が多くなりました。デジタ... 続きを読む
リレーションシップマーケティングの事例5つを紹介 2021/09/01 BtoBマーケティング リレーションシップマーケティング 近年はお客様との信頼関係を強化することで売上げを上げていく「リレーションシップマーケティング」が、サブスクリプションビジネスの台頭とともに注目されてい... 続きを読む
BtoB企業のウェブサイトにPV数の目安はあるの？ 2021/08/12 BtoBマーケティング 新規獲得 製品サイトはもちろん、オウンドメディアなどを運営する上で気になるのがPV数。個人ブログやWebメディアなどで〇〇万PV突破といった、投稿やニュースを見... 続きを読む
