いまさら聞けない「ターゲティング」とは？売り手が買い手にアプローチをするときの基本を解説 2022/06/01 STP分析 マーケティング ターゲティング 「世界中の人に必要とされる製品を提供したい」こんな企業キャッチコピーを見たことはないでしょうか？ 志が高く素晴らしいキャッチコピーですが、この企業理念... 続きを読む
知っておくべき「展示会アンケート」の基本とは？BtoB企業担当者がおさえておくべき基本 2022/05/25 マーケティング 営業 展示会アンケート 展示会 BtoB企業が新規顧客開拓を行う上で、展示会への出展には大きな期待値があります。 デジタル化が進み、デジタル広告やウェビナー、SNSなどさまざまな新規... 続きを読む
サービスマーケティングとは？BtoBのSaaS担当者も理解必須の事柄 2022/05/20 サービスマーケティング サービス・ドミナント・ロジック 近年は、「モノからコトへ」という言葉がポピュラーになっているように、日本はサービス業中心の国になっています。GDPの約7割はサービス業。もっともこれは... 続きを読む
ナーチャリング（見込み客育成）とは？その意味と具体的な方法をフェーズごとに解説 2022/05/18 ナーチャリング オンライン上では、比較的見込み客の数を集めることは簡単です。しかし、集まったリードを着実に成約に結びつけるのはなかなか大変で、いわゆる「今すぐ客」はわ... 続きを読む
ブランドマネジメントとは？事業価値を一段高めるために考えるべきこと 2022/05/11 ブランドマネジメント コーラと聞けばコカ・コーラ、スマートフォンならApple、オンラインミーティングと言うと「それzooomのこと？ 」と思う人すらいるように、誰もがイメ... 続きを読む
わかりづらい「プロスペクト」の意味とは？リードの違いも併せて解説 2022/05/09 プロスペクト プロスペクティング リード 見込み客との商談をなんとか取り付け、完璧と思える営業施策や方針を引っ提げて訪問し商談を進めてみるも、相手は時計をチラチラと見ているばかりで、こちらの提... 続きを読む
ウェブサイトへの「流入キーワード」とは？今さら聞けない基本と、調べ方を解説 2022/05/06 BtoBマーケティング 流入キーワード 「流入キーワード」がなぜ重要なのか、そもそも何なのかがわからず、お悩みではないでしょうか。 Googleの検索数は2016年に年間2兆回を超えたという... 続きを読む
ABテストとは？多くのマーケティング担当者が不要に取り掛かる罠を解説 2022/04/27 BtoBマーケティング ABテスト 「自社でもABテストを行いたいけれど、どうやればよいのかわからない」とお悩みではないでしょうか。 ABテストを行うことで、Webマーケティングの成果を... 続きを読む
ウェブアナリティクスとは？マーケティング担当者が必ず知っておくべきこと 2022/04/22 BtoBマーケティング ウェブアナリティクス 「ウェブアナリティクスが必要だと思いつつも、着手できないままになっている」とお悩みではないでしょうか。 インターネット利用者の割合は13〜59歳の各年... 続きを読む
BtoB企業がSNSを活用すべき理由とは？事例を交えてご紹介 2022/04/20 SNS BtoB 認知拡大 ブランディング アメリカにおける携帯電話の普及率は2020年において97％を超え、スマートフォンの普及率も85％に達しており、わずか35％だった2011年から10年足... 続きを読む
