わかりづらい「プロスペクト」の意味とは？リードの違いも併せて解説 2022/05/09 プロスペクト プロスペクティング リード 見込み客との商談をなんとか取り付け、完璧と思える営業施策や方針を引っ提げて訪問し商談を進めてみるも、相手は時計をチラチラと見ているばかりで、こちらの提... 続きを読む
ウェブサイトへの「流入キーワード」とは？今さら聞けない基本と、調べ方を解説 2022/05/06 BtoBマーケティング 流入キーワード 「流入キーワード」がなぜ重要なのか、そもそも何なのかがわからず、お悩みではないでしょうか。 Googleの検索数は2016年に年間2兆回を超えたという... 続きを読む
BtoBのウェブデザインで考えておくべきことと事例を紹介 2022/04/29 BtoB ウェブデザイン 「我が社もそろそろ会社のウェブサイトを作ろうか」というセリフが聞けたのも今は昔。今やウェブサイトは会社の顔と言われるほど、企業にとって自社のウェブサイ... 続きを読む
ABテストとは？多くのマーケティング担当者が不要に取り掛かる罠を解説 2022/04/27 BtoBマーケティング ABテスト 「自社でもABテストを行いたいけれど、どうやればよいのかわからない」とお悩みではないでしょうか。 ABテストを行うことで、Webマーケティングの成果を... 続きを読む
ウェブアナリティクスとは？マーケティング担当者が必ず知っておくべきこと 2022/04/22 BtoBマーケティング ウェブアナリティクス 「ウェブアナリティクスが必要だと思いつつも、着手できないままになっている」とお悩みではないでしょうか。 インターネット利用者の割合は13〜59歳の各年... 続きを読む
BtoB企業がSNSを活用すべき理由とは？事例を交えてご紹介 2022/04/20 SNS BtoB 認知拡大 ブランディング アメリカにおける携帯電話の普及率は2020年において97％を超え、スマートフォンの普及率も85％に達しており、わずか35％だった2011年から10年足... 続きを読む
レベニューマネージメントとは？SaaSビジネス関係者も知っておくべきこと 2022/04/15 レベニューマネージメント 近年は、 レベニューマネージメント組織を持つ企業レベニューマネージャー、レベニューオペレーションという職種を採用する企業が増え、レベニューマネージメン... 続きを読む
市場拡大やシェア拡大を行うために考えるべきこと 2022/03/30 市場拡大 シェア拡大 企業が成長していくためには市場拡大、シェア拡大が必須です。2022年、資金に余裕のある企業なら「メタバースだ！」「インド・アフリカ市場を狙え」「ブロッ... 続きを読む
インサイドセールスとテレアポの違いとは？誤解されがちな両者の違いを解説 2022/03/25 インサイドセールス THE MODEL テレアポ 2019年に発売された『THE MODEL』において、著者である福田 康隆氏がセールスフォース・ドットコムの日本法人で実践した、分業型の営業組織戦略が... 続きを読む
プッシュ型営業とプル型営業の違いを理解すべき理由 2022/03/18 BtoBマーケティング プッシュ営業 インターネットが普及し、誰もが手軽に情報収集できるようになったことで、企業の営業方法にも大きな影響が及んでいます。具体的には、昔ながらの「プッシュ型営... 続きを読む
