SaaS事業で見るべき指標（KPI）とは？知っておくべき指標の一覧や管理方法を紹介 2024/01/13 BtoB KPI 世界最大級の市場調査・統計プラットフォームであるStatista社によるリサーチでは、ソフトウェア・アズ・ア・サービス（SaaS）市場の世界的な市場規... 続きを読む
ペルソナとは？ ビジネスを成功に導くペルソナの設定例とその項目を解説 2024/01/10 BtoBマーケティング ペルソナ ペルソナ作成は、商品開発、マーケティング、広告デザインなどのビジネスシーンで昔から活用されているフレームワークです。 その効果には定評があり、2016... 続きを読む
DISC理論とは？日本人に多い割合のタイプとコミュニケーションの仕方、マーケティングへの落とし込みを解説 2024/01/07 BtoBマーケティング マーケティング分析 DISC理論 マーケティングや営業のプロフェッショナルならば、顧客と良好な関係を築き、成約へとつなげるためには、相手の思考や行動パターンに合わせたコミュニケーション... 続きを読む
サプライチェーンとバリューチェーンの違いとは？サプライチェーンとバリューチェーン考え方の対比と双方の関係性について解説 2024/01/05 BtoBマーケティング サプライチェーン バリューチェーン マーケターのみなさまは、サプライチェーン、バリューチェーンの意味をきちんと説明できるでしょうか？ 初心者マーケターの方にとって、この2つの違いを語るの... 続きを読む
SaaSビジネスにおけるカスタマーサクセスとは？オンボーディング設計の手順も合わせて解説 2024/01/01 BtoBマーケティング カスタマーサクセス SalesforceやHubSpot、Slack、Sansanなど、SaaS分野で著しい成功を収めた企業たちには、一つの重要な共通点があります。それは... 続きを読む
問い合わせフォームの作り方とは？フォームと項目作成時の注意点とおすすめの無料ツールも紹介 2023/12/28 BtoBマーケティング 昨今はビジネスのデジタル化が進み、各社オンラインマーケティングの施策に注力しています。オウンドメディア、ウェビナー、SNSなど多様なチャネルを活用し見... 続きを読む
クラスター分析の具体的なやり方と分析実行のための手法・言語（SPSS、Pythonなど）を紹介 2023/12/21 BtoBマーケティング クラスター分析 やり方 データ分析能力は、今のマーケターに求められる基本スキルのひとつです。2017年のガートナーの「マーケティング業務の変化に関する調査結果」においても、企... 続きを読む
リードジェネレーションとは？代表的な14つの手法・施策事例の紹介と成果をあげるポイントを解説 2023/12/19 BtoBマーケティング リードジェネレーション 「リード数が頭打ちになっている」「効率的にリードを獲得できる方法を考えたい」とお悩みではないでしょうか。 海外の著名なマーケターWiemer Snij... 続きを読む
ABM（アカウントベースドマーケティング）とは？ABM戦略の考え方と活用ツールを簡単に解説 2023/12/14 BtoBマーケティング ABM（アカウントベースドマーケティング） 米国で2000年代から普及してきたABM（アカウントベースドマーケティング）は、日本のBtoBビジネスシーンでも耳にする機会が多くあります。「案件の規... 続きを読む
BtoBオウンドメディアのデザインやCMS選定のポイントについてマーケティングの観点で紹介 2023/12/12 BtoBマーケティング オウンドメディア BtoB事業に携わるマーケターのうち、現状で自社のマーケティング関連の取り組みについて「課題を感じている」という人は75％以上にも及ぶことが明らかにな... 続きを読む
