ビジネス では「Vertical （バーチカル、バーティカル）」という用語がしばしば使われます。SaaS業界でも「バーチカルSaaS」という言葉があり...
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スタートアップ企業の方は、投資家へのピッチ（プレゼンテーション）のときはどのような資料を作成しているでしょうか？ ピッチ大会などに参加されたことはあり...
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ビジネスは素晴らしい製品・サービスを作るだけでは成長しません。別記事で紹介していますが50％ルール（英語）といって、エネルギーの半分を売るための仕掛け...
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「STP分析」は、マーケティングにおける分析手法のひとつ。会社として新しい分野に参入したり、新たな製品サービスの開発を始めたりする際に活用できる、実用...
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BtoBオウンドメディア担当者の抱えている課題の上位に、おそらく「クオリティの高い記事を書けるライターさんが少ない……」があるでしょう。 オウンドメデ...
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マーケティング担当者のみなさんは、SEOの基本知識「サジェスト」「関連キーワード」は理解していても、「共起語」がよく分からない方は多いのではないでしょ...
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近年、米国では「セールスオペレーション（SalesOps）」という組織を立ち上げる企業が増えてきました（LinkedInの調査では、2018年～202...
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最近は、インターネット上に企業のオウンドメディアがかなり増えました。こちらの記事でも紹介しましたが、成果を上げている企業もあれば、成果が出る前に残念な...
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経営・マネジメントの世界には、巨匠と呼ばれる人たちが存在します。 マーケティング担当者なら必ずといっていいほど目にする「5Forces分析」「バリュー...
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ビジネスには敵・味方がつきものです。同盟もあれば離反もあり、昨日の敵は今日の友といった関係性の変化もよく起こります。 SaaS業界のような急成長市場は...
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