多くの専門用語が登場するBtoBマーケティングの世界。よく分からずに使用している言葉も意外と多いかもしれません。そこで今回は「カ〜コ」で始まるマーケテ...
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米国で2000年代から普及してきたABM（アカウントベースドマーケティング）。 「案件の規模が拡大した」「ROIが改善した」などポジティブな統計結果が...
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2020年のGartner（ガートナー）社の調査によると、BtoB企業のCMOの大半が、2021年は多様なデジタルチャネルへの支出が増えると予想してい...
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数多くのカタカナ用語が登場するBtoBマーケティングの世界。よく分からずに使用している言葉も意外と多いのではないでしょうか。そこで今回は、BtoBマー...
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圧倒的な種類の商品をホームページに掲載する、EC最大手の米Amazon.com。ニッチな製品を幅広く取り扱うことで、1つ1つの利益は小さくとも、全体と...
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日本企業はここ20年以上も「技術力はあるのにマーケティングが弱い」とよくいわれてきました。「プロダクトアウトだから駄目なのだ」「行き過ぎたマーケットイ...
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リードジェネレーションとは「見込み顧客を創出する」ことであり、企業の新規顧客獲得活動の最初のフェーズにあたります。何事も0を1にするには相当なパワーが...
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デマンドジェネレーションとは「Demand（需要）」と「Generation（創出する）」を組み合わせたマーケティング用語で、顧客を創造する一連のアプ...
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コロナウイルス感染症の影響により、世界的にDX（デジタルトランスフォーメーション）が加速化しました。 BtoBの見込み客の購買行動もオンラインに急速に...
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コロナ禍に米国の巨大IT企業が成長した、インドのIT業界でユニコーンが続々と生まれたとというニュースが出ています。国内でもテレワークに移行する企業が急...
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