数多くのカタカナ用語が登場するBtoBマーケティングの世界。よく分からずに使用している言葉も意外と多いのではないでしょうか。そこで今回は、BtoBマー...
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圧倒的な種類の商品をホームページに掲載する、EC最大手の米Amazon.com。ニッチな製品を幅広く取り扱うことで、1つ1つの利益は小さくとも、全体と...
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日本企業はここ20年以上も「技術力はあるのにマーケティングが弱い」とよくいわれてきました。「プロダクトアウトだから駄目なのだ」「行き過ぎたマーケットイ...
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リードジェネレーションとは「見込み顧客を創出する」ことであり、企業の新規顧客獲得活動の最初のフェーズにあたります。何事も0を1にするには相当なパワーが...
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デマンドジェネレーションとは「Demand（需要）」と「Generation（創出する）」を組み合わせたマーケティング用語で、顧客を創造する一連のアプ...
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コロナウイルス感染症の影響により、世界的にDX（デジタルトランスフォーメーション）が加速化しました。 BtoBの見込み客の購買行動もオンラインに急速に...
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コロナ禍に米国の巨大IT企業が成長した、インドのIT業界でユニコーンが続々と生まれたとというニュースが出ています。国内でもテレワークに移行する企業が急...
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多くの企業で営業部門とマーケティング部門は決してコミュニケーションが良好とは言えません。 何もこの2つの部門にかぎらず営業部門と技術部門、開発部門と製...
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BtoBマーケティングのイベントやウェビナーに出席すれば必ず目にする「コンテンツ」。コンテンツを使った集客が大事と分かっていても「そもそもコンテンツと...
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商談相手にもさまざまな性格の方がいるかと思いますが、相手の思考や行動パターンに合わせた提案ができると、成約率をグッと上げられるかもしれません。 そんな...
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