数多くのカタカナ用語が登場するBtoBマーケティングの世界。よく分からずに使用している言葉も意外と多いのではないでしょうか。そこで今回は、BtoBマー...
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BtoB企業が見込み客を獲得したい場合、どうやって見込み客にアプローチすれば良いか、迷う方もいるかもしれません。そんな方に向けてこの記事では、見込み客...
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Googleドキュメント、Microsoft 365、Zoom……今や仕事で数多くの人がSaaSを使っています。しかし、BtoB SaaSと聞いてすぐ...
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江戸時代に、商人が火事で避難する際に真っ先に持ち出したといわれる顧客台帳。そのBtoB SaaS企業版が、今回紹介する「ハウスリスト」です。 そんなハ...
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マーケティングにかかわると見込み客の購買行動を分析するフレームワーク（ファネル）の存在を目にすることが多くなります。一口ににフレームワーク（ファネル）...
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企業名や製品・サービス名で検索してもらう「指名検索」。指名検索の数が増えれば、自社の認知度が向上した証とみなすことができます。ただ、ニッチなサービスを...
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多くの専門用語が登場するBtoBマーケティングの世界。よく分からずに使用している言葉も意外と多いかもしれません。そこで今回は「サ〜ソ」で始まるマーケテ...
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近年、米国企業では「マーケティングオペレーション」というポジションが注目されています。米国のIT専門調査会社IDCによると、大手テクノロジー企業の60...
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近年は「デマンドジェネレーション（営業機会の創出）」に取り組むBtoB企業のマーケティング部門が増えています。 デマンドジェネレーションの前半のプロセ...
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