デシル分析とは？ABC分析との違いや分析のやり方、わかることについて例を交えながら解説 2025/03/09 BtoBマーケティング マーケティング分析 RFM分析 デシル分析 企業の売上げの80％は、上位20％の買い手が占めていることが一般的に知られています（パレートの法則）。 売上げを伸ばそうとする際に、すべての買い手に平... 続きを読む
オペレーショナルエクセレンス（Operational Excellence）とは？ビジネス上の意味と使い方、事例を紹介 2025/03/02 BtoBマーケティング オペレーショナルエクセレンス ビジネスの世界では、一時は成功してもてはやされた企業が消えていくことは珍しくありません。一方で、何十年も強者で居続ける企業も存在します。 一体違いは何... 続きを読む
リッチコンテンツとは？活用するメリットとデメリット、コンテンツの種類・事例を紹介 2025/02/16 BtoBマーケティング リッチコンテンツ リッチコンテンツとは、テキストだけでなく、画像や動画、インタラクティブな要素を組み合わせて情報を伝えるコンテンツ形式を指します。 BtoBにおいても、... 続きを読む
VRIO分析とは？VRIO分析の考え方や具体的な事例をわかりやすく解説 2025/02/09 BtoBマーケティング SWOT分析 VRIO分析 バーニー 「これからは、AIを使ったビジネスに力を入れましょう」と誰かに提案されたら「わかっているが人材と予算などリソースの問題」「他社も挑むなかどう差別化でき... 続きを読む
コモディティ化とは？コモディティ化の影響と対策、具体例をわかりやすく解説 2025/01/31 BtoBマーケティング コモディティ化 「コモディティ化」は最近のマーケティングで頻繁に使われるキーワードです。かつては革新性に満ち、顧客の心をつかんだ製品が、似たような製品が次々と登場する... 続きを読む
直帰率とは？離脱率との違いやGA4での確認の仕方についてもわかりやすく解説 2025/01/18 BtoBマーケティング 直帰率 ユーザーがウェブサイトにアクセスするのは、何かしらの期待や目的があるからです。その期待が叶えられない場合、ユーザーはすぐにサイトを離れてしまいます。こ... 続きを読む
アウトバウンドコールとは？インバウンドコールとの違いと成果を高めるコツを紹介 2025/01/15 BtoBマーケティング インバウンドコール アウトバウンドコール インターネットによりEメールやSNSが普及した現在でも、電話は営業活動において必須のツールです。 BtoBビジネスにおけるバイヤーの購買行動も完全にオ... 続きを読む
アウトバウンドマーケティングとは？インバウンドマーケティングとの違いと具体的な施策例を紹介 2025/01/09 BtoBマーケティング インバウンドマーケティング アウトバウンドマーケティング マーケティング手法は、時代の進化に伴い多様化しています。企業がお客様との接点を持つ方法も劇的に変化する中、「アウトバウンドマーケティング」と「インバウ... 続きを読む
インバウンドマーケティングとは？アウトバウンドマーケティングとの違いや成功企業事例を解説 2024/12/31 BtoBマーケティング インバウンドマーケティング 米国の6sense Insights社の2023年のレポートでは、BtoBにおいては購買プロセスの約70％が、ベンダーと合う前に終わっているというデー... 続きを読む
3C分析の目的と具体的な企業事例をわかりやすく解説 2024/12/28 BtoBマーケティング 3C分析 中国の兵法書『孫子』には、「最上の戦いとは戦わずして勝つことだ」と説かれています。この思想は、無駄な力の消耗を避け、知略や外交、心理的優位性を活用して... 続きを読む
