ブルーオーシャン戦略とは?レッドオーシャン戦略との違いやその見つけ方を解説 2022/08/01 マーケティング ブルーオーシャン戦略 セールスフォース(Salesforce.com)社は、今でこそCRM(顧客関係管理)ツール業界の「巨人」とも言える存在ですが、かつて同社が業界内で「T... 続きを読む
UX(ユーザーエクスペリエンス)をマーケティング担当者が大切にすべき理由とは 2022/07/08 BtoBマーケティング マーケティング UX BtoB企業のマーケティングにおいて重要なのは、製品サービスの認知拡大や、販売の促進だけではありません。認知から購入、製品サービスの活用までの全体的な... 続きを読む
いまさら聞けない「ターゲティング」とは?売り手が買い手にアプローチをするときの基本を解説 2022/06/01 STP分析 マーケティング ターゲティング 「世界中の人に必要とされる製品を提供したい」こんな企業キャッチコピーを見たことはないでしょうか? 志が高く素晴らしいキャッチコピーですが、この企業理念... 続きを読む
知っておくべき「展示会アンケート」の基本とは?BtoB企業担当者がおさえておくべき基本 2022/05/25 マーケティング 営業 展示会アンケート 展示会 BtoB企業が新規顧客開拓を行う上で、展示会への出展には大きな期待値があります。 デジタル化が進み、デジタル広告やウェビナー、SNSなどさまざまな新規... 続きを読む
BtoB企業が新規取引先開拓ですべき打ち手一覧! 2022/04/04 新規開拓 マーケティング 営業 売上げがある程度安定してきたら、既存顧客との関係性を重視し安定した経営戦略へシフトする。このような考え方は大切と言えますが、それにより新規取引先開拓が... 続きを読む
SPIN法とは?マーケティング担当者も知っておくべき営業話法の基本 2022/02/25 SPIN セールスコール マーケティング 「営業力」というワードから連想する姿はどのようなものでしょうか? 緩急のついた明快なトーク力を駆使し商品を売りつける姿を想像する方もいるかもしれません... 続きを読む